Ведущий менеджер по продажам

Обязанности:
-Поиск и привлечение клиентов;
-Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии;
-Составление коммерческих предложений и заключение договоров;
-Ведение документооборота;
-Анализ рынка;
-Составление отчетов по продажам, подготовка аналитических данных (1С+Excel).

Достижения:
1. Успешно развивала регион с "нуля" (была единственным менеджером по продажам почти год), по итогам первых трёх месяцев работы увеличила личные продажи на 200%.
2. За период работы привлекла в компанию лидеров рынка.
3. Участвовала в открытии новых офисов в очень сжатые сроки: 7 офисов за 3 недели.
4. Не смотря на формат удаленной работы в 2020 году, удавалось постоянно привлекать новых клиентов, хотя формат работы подразумевал личные встречи и проведение презентаций.

Обязанности:
- Организация перевозок железнодорожным транспортом (полувагоны);
- Поиск и привлечение клиентов для аренды полувагонов, согласование ставок;
- Работа в специализированных ж/д программах «Rail-тариф» - расчет ж/д тарифа; ЭТРАН - оформление перевозочных документов (РП и НРП);
- Взаимодействие с грузоотправителями, грузополучателями;
- Осуществление договорной работы с клиентами, экспедиторами;
- Прием и обработка заявок клиентов на перевозку, согласование условий;
- Ведение переговоров с партнерами на тему количества вагонов, ставок, условий и пр.;
- Договорная и претензионная работа, сопутствующий документооборот;
- Контроль денежных средств за услуги/аренду подвижного состава;

Достижения:
1. Ежегодное увеличение клиентской базы на 20-25%.
2. Существенное сокращение дебиторской задолженности за счет усиления контроля финансовой дисциплины клиентов (активный перевод на предоплатную систему, ежедневный контроль оплаты счетов).
3. Успешное оперативное управление 800 полувагонами по всей сети железных дорог РФ и СНГ.