Начальник отдела корпоративных продаж

-Работа с широким спектром передовых инвестиционных продуктов, в т.ч. в иностранной валюте на базе зарубежных активов;
- Поиск и активное привлечение состоятельных клиентов в современные инвестиционные продукты (сегмент premium и private banking);
-Проведение встреч и презентация продуктов и услуг компании;
-Продажа инвестиционных продуктов клиентам (ДУ, ИИС, ПИФ, БО, структурные ноты);
-Выработка стратегии инвестирования, подбор инвестиционных продуктов;
-Консультации и информационная поддержка клиентов по операциям на российских и зарубежных рынках капитала - акций, облигаций, срочных инструментов.

-Выполнение плановых бизнес показателей, увеличение объемов продаж;
-Развитие бизнес отношений с сотрудниками и руководителями продающих подразделений банка-партнера в зоне ответственности (Санкт-Петербург, Сыктывкар, Калининград, Петрозаводск, Череповец);
-Организация поддержки продаж страховых продуктов (ИСЖ, НСЖ, НС) в подразделениях банка-партнера;
-Контроль показателей выполнения плана продаж и показателей развития;
-Отчеты о проведенных мероприятиях по коучингу и их результатах;
-Участие в разработке программ мотивации банка-партнера, направленных на увеличение количественных и качественных показателей продаж;
-Проведение полевых обучений сотрудников банка-партнера по страховым продуктам;
-Проведение показательных встреч с клиентами в подразделениях банка-партнера;
-Проведение конференц-коллов, ВКС с сотрудниками банка-партнера на удаленной территории;
-Организация и проведение групповых (аудиторных) обучений сотрудников банков-партнеров по страховым продуктам и технологиям их продажи;
-Разработка и участие в промо мероприятиях на территории партнеров, нацеленных на увеличение страховых продуктов.

- Организация и контроль деятельности дополнительного офиса;
- Обеспечение выполнения планов продаж, стандартов обслуживания сотрудниками дополнительного офиса;
- Выполнение контрольных функции по операционной и кассовой работе;
- Систематизация и обобщение данных о работе дополнительного офиса;
- Формирование команды дополнительного офиса;
- Работа с сотрудниками (анализ и организация работы, постановка задач, мотивация на выполнение планов продаж), осуществление контроля работы.
- Организация финансовых бизнес процессов, привлечение и обслуживание партнеров и клиентов.
- Организация и развитие системы продаж банковских/небанковских продуктов (РКО, эквайринг, ИСЖ, НСЖ, НПФ, коробочное страхование, дебетовые карты, вклады, ипотека).

Достижения:
- Победитель в номинации "Прорыв Года" среди руководителей Дополнительных Офисов и Филиалов.
- Неоднократные победы в конкурсах от партнеров СК Ренессанс, СК Макс и НПФ Газфонд.
- Формирование клиентской базы дополнительного офиса (прирост депозитного портфеля с июня 2017 по декабрь 2017 более 290 млн. рублей);
- Увеличение остатков на текущих и карточных счетах на 247,9 %
-Ежемесячное перевыполнение плана по ИСЖ. Самое низкое значение 166,5%. Максимальное значение 464%.
-Ежемесячное перевыполнение плана по Коробочному страхованию Жизни. Максимальное значение 195,4%.
- Пятикратное увеличение остатков на счетах Юр. лиц.
- Окупаемость Дополнительного Офиса за счет комиссионного дохода выросла с 1% до 24%.
- Увеличение показателя проникновения ДБО.

Работа с клиентами премиум-сегмента. Активные продажи инвестиционных и страховых продуктов. Управление портфелем существующих клиентов, выстраивание долгосрочных отношений.Проведение финансового планирования, выявление потребностей и формирования спроса на предлагаемые решения. Стабильное выполнение плана продаж на 100% и более по всей линейке банковских продуктов (инвестиционные продукты, страхование). Поддержание высоких стандартов качества обслуживания клиентов.
Знание основных инвестиционных и страховых продуктов (ПИФы, НСЖ, ИСЖ, ДУ, ОМС). Готовность много общаться с клиентами, в т.ч. проблемными, выстраивать долгосрочные отношения. Умение располагать к себе людей: коллег, клиентов. Активная жизненная позиция, уверенность. Способность быстро продумать решение для клиента и четко его сформулировать. Желание разбираться в новых технологиях и процессах.

Достижения:
Увеличил объемы продаж ИСЖ в дополнительном офисе и банковском центре в целом. Победитель конкурса по ИСЖ "Управление капиталом +" совместно с "РОСГОССТРАХ ЖИЗНЬ" по России. (22 млн. рублей за квартал).
Увеличил объемы продаж ПИФ и ДУ в дополнительном офисе и банковском центре в целом. Победитель конкурса по ПИФ и ДУ совместно с "УК Открытие" по России. ( 29 млн. рублей за квартал).

Опыт работы в продажах банковских продуктов, знание делового этикета и делового стиля поведения; клиентоориентированность.Опыт личных продаж услуг телемаркетинг, страхование.Привлечение и консультирование клиентов по продуктам Банка: кредиты наличными, пластиковые карты, вклады, страхование и паевые инвестиционные фонды, ИСЖ, НСЖ. Выполнение и перевыполнение установленного плана продаж.Проведение первичных бухгалтерских проводок по операциям клиентов. Идентификация Клиентов, представителей Клиентов (доверенных лиц), выгодоприобретателей. Контроль наличия и своевременное размещение актуальной информации о продуктах Банка.

Достижения:
Увеличил объемы продаж ПИФ в дополнительном офисе и банковском центре в целом. Победитель конкурса по ПИФ совместно с УК «Русский стандарт».
Увеличил объемы продаж коробочного страхования в дополнительном офисе (250-300 тыс.рублей в месяц).
Увеличил объемы продаж ИСЖ в дополнительном офисе (4-5 млн.рублей в месяц).