Руководитель проектов

Должностные обязанности:
Управление цепочкой поставок (SCM); Стратегическое планирование коммерческой деятельности; Бюджетирование; Проведение внутрикорпоративных тренингов; Разработка KPI для всех сотрудников; Постановка SMART-задач и контроль их выполнения подчиненными;
Личные продажи; Переговоры с ЛПР клиентов; Формирование и развитие пула клиентов; Контроль ДЗ; Работа с претензиями и рекламациями;
Мониторинг и анализ работы конкурентов; Отчетность перед учредителями компании;
Построение отношений и решение задач с государственными органами (ГИБДД, МВД, ФНС, ФССП, ГЦСС);
Выбор страховых компаний и крупных брокеров; Конкурсный подбор поставщиков сырья, оборудования и готовой продукции;

Профессиональные достижения:
Получение эффективной воронки продаж по каждому виду клиента;
Увеличение валовой прибыли на 30%;
Снижение затрат на сырье от 6% до 12%;
ДЗ = 0;
Внедрение CRM Битрикс;
Создание агентской сети; Написание скриптов и настройка работающих рекламных каналов;
Нашими клиентами стали: Вайлдберриз, ОНЛАЙН ТРЕЙД.РУ, Плеер.ру, Гостиница Украина, АО Лужники, Телекомпания НТВ, Юнит Юго-Запад, Керама Марацци, ФГУП «Охрана» Росгвардии и многие др;
Прохождение официального лицензирования в Главном Управлении По Обеспечению Безопасности Дорожного Движения МВД Российской Федерации;
Заключение прямых договоров с РЕСО-Гарантия, ВСК страховой дом, СК Согласие, Тинькофф Страхование, СК МАКС, СК Югория, САК ЭНЕРГОГАРАНТ, а также с двумя крупнейшими страховыми брокерами.

Должностные обязанности:
Руководство отделом продаж; Выполнение отделом плана продаж, смарт задач; Подготовка и участие в тендерных процедурах 44 и 223 ФЗ; Развитие прямых продаж компании; Переговоры с ЛПР госкомпаний, коммерческих организаций, партнеров; Контроль дебиторской задолженности; Мониторинг рынка, работа на опережение конкурентов; Участие в профильных выставках; Изменение мотивации сотрудников; Урегулирование спорных ситуаций с клиентами; Поиск и обучение персонала; Предоставление отчетности руководству; Взаимодействие с другими Управлениями Спецсвязи (филиалами) по всей стране.

Профессиональные достижения:
Регулярное выполнение плана продаж контролируемым отделом; Увеличение пула новых клиентов в 2,5 раза; Сокращение ДЗ; Высокий процент выигранных тендерных процедур (Третьяковская Галерея, РЖД, Агентство по страхованию вкладов и др.); Организация «под ключ» успешного участия коммерческого блока в Авиасалоне «МАКС-2015», в проекте по экспонированию Кубка Гагарина КХЛ, на ювелирных выставках «JUNWEX», в проекте «доставка ЕГЭ и ОГЭ (ГИА) 2016».

Должностные обязанности:
Участие в start up компании, начиная от формирования стратегии и написания логистических принципов работы компании, и заканчивая подбором персонала и составлением модели продукта, который она продает;
В дальнейшем руководство отделом продаж; Анализ рынка и планирование продаж; Выставление и контроль выполнения плана; Курирование ДЗ; Проведение переговоров с клиентами на уровне ТОП-менеджмента; Предоставление отчетности руководству; Работа с претензиями и решение спорных ситуаций с клиентами.

Профессиональные достижения:
Успешный старт отдела продаж; Выход на самоокупаемость; Привлечение к сотрудничеству известных российских и иностранных компаний; Разработка и успешная реализация индивидуальных решений для VIP клиентов; Написание с «0» системы мотивации, отчетности, систем адаптации и должностных инструкций; Непосредственное участие во внедрении Транспортной базы (на базе 1С); Минимизированная ДЗ; Формирование культуры корпоративных отношений и корпоративной политики компании.

Должностные обязанности:
Внутренний аудит компании на предмет взаимодействия между подразделениями; Постановка и контроль выполнения контролируемым отделом плана продаж, смарт задач; Участие в построении эффективной системы мотивации; Проведение собеседований; Разработка различных форм отчетности; Проведение переговоров с клиентами на уровне ТОП-менеджмента; Участие в развитии скидочных программах компании; Курирование ДЗ; Урегулирование спорных ситуаций с клиентами. Взаимодействие с руководителями других отделов, филиалов; Предоставление отчетности руководству.

Профессиональные достижения:
Внедрение эффективной системы взаимодействия внутри компании. Введение в эксплуатацию системы наставничества. Составление с «0» системы мотивации, отчетности, систем адаптации и должностных инструкций в отделе активных продаж. Успешный старт отдела активных продаж; Изменение вектора направленности в поиске клиентов; ДЗ = 0; Участие в разработке и адаптации программы CRM.

Должностные обязанности:
Постановка и контроль выполнения вверенным отделом плана продаж, смарт задач; Развитие отдельных сегментов; Участие в построении эффективной системы мотивации; Проведение собеседований; Разработка различных форм отчетности; Проведение переговоров с клиентами на уровне ТОП-менеджмента; Участие в развитии скидочных программах компании; Мониторинг рынка, Проведение маркетинговых исследований; Анализ рентабельности; Курирование ДЗ; Урегулирование спорных ситуаций с клиентами; Взаимодействие с руководителями других отделов, филиалов; Право подписи за ген. директора на бухгалтерских документах, исковых заявлениях, ответах на претензии клиентов; Предоставление отчетности руководству.

Профессиональные достижения:
Регулярное выполнение отделом плана продаж; Общее увеличение базы клиентов в несколько раз; Минимизирование ДЗ; Непосредственное участие в успешном внедрении программы Гольфстрим (на базе 1С), а также реализация скидочной программы компании.

Должностные обязанности:
Выполнение плана продаж; Поиск новых клиентов; Проведение переговоров, участие в выставках, тендерах; Подписание договоров; Выполнение расчетов стоимости и сроков по перевозкам; Прием заявок; Контролирование перевозки с момента поступления заявки отправителя на забор до момента выдачи груза получателю; Взаимодействия с другими отделами компании; Ведение отчетности.

Профессиональные достижения:
Регулярное выполнение личного плана продаж; Нулевая ДЗ; С «холодного» звонка был привлечен к работе «Мэйджор Терминал».