Региональный менеджер по продажам

Развитие производственных площадок и многозадачность выполняемого процесса производства.
Заключение договоров аренды производственных площадок с крупными федеральными компаниями.
Открытие обособленного подразделения.
Организация рабочей группы из конструкторов, технологов, производственников, экономистов. 15 сотрудников.
Мониторинг и аналитика рынка конкурентов и утверждение ниши для развития.
Расчет экономической и производственной калькуляции нового продукта.
Утверждение бюджета проекта. Согласование ДДС и финансового результата.
Создание нового для предприятия продукта с выходом на гражданский рынок.
Создание платформы и сопровождение проекта e-commerce (интернет магазин).
онлайн-касса, программное обеспечение, товароучетная система, маркировка, РКО, эквайринг, экспресс-кредит, POS-кредитование. Руководство группой маркетологов, дизайнеров и программистов. 8 сотрудников.
Формирование активной клиентской базы.
Новые клиенты. Заключение договоров с дилерами.

Создание филиала с нуля
Комплексные поставки электротехники, кабельно-проводниковой продукции и светотехники, электрощитового оборудования на площадках жилищного строительства города.
Участие в тендерах (выиграно 125 за 2016г. и 115 в 2017г.),
Проекты подсветки зданий в городе (работа с администрацией, реализация четырёх проектов), Энергосервисные контракты (заключено три на сумму более 20млн).

Комплексные поставки электротехники, кабельно-проводниковой продукции и светотехники.
Обязанности: Обеспечение рентабельности, безубыточной деятельности вверенного филиала.
- руководство коллективом 29 человек. (отдел продаж 4 сектора, бухгалтерия, логистика, склад)
- реализация бизнес-процессов в филиале (планерки, совещания служб, собрание филиала, адаптация сотрудников)
- оформление юр. лица. налоговая, регистрация ККМ, замена ЭКЛЗ, сбербанк онлайн.
- подбор аренды офиса и склада. Переговоры о снижение арендной платы > 10% в год.
- представление интересов организации в арбитражных судебных процессах; Практика положительного до судебного решения долговых отношений с оплатой пени за пользование денежными средствами (исключительно правовыми методами).
- филиал на протяжении четырех лет входил в (20 лучших) из 97 филиалов по всей компании по показателю рентабельность и четвертым в поволжском округе. По итогам 2013г. первое место в Поволжье.
Личные проектные продажи. Контроль выполнения (KPI), реализация мастер-планирования (CRM), отчета по работе с крупными строительными проектами и папки инвестиций (megaplan). Ведение оперативного учета ORACLE, внедрение системы ЭДО, электронный магазин.

Комплексные поставки электротехники, кабельно-проводниковой продукции и светотехники.
Обязанности: Планирование, мотивация, организация и контроль деятельности сотрудников.
- Комплектация
• вновь строящиеся магазины «М. Видео» по всей стране (32 магазина);
• свиноводческие комплексы области и трех ближайших регионах (в течении трех лет являлись единственным поставщиком)
• поставка 10 тысяч светильников;
• завод по уничтожению химического оружия;
• выиграли тендер на 20 тыс. натриевых ламп для освещения города.
• жилищное строительство Пензенской области и г. Пенза.

Комплексные поставки электротехники, кабельно-проводниковой продукции и светотехники.
Обязанности: Коммерческая реализация товаров оптовым заказчикам. Обработка заказов клиентов, согласование цен, заключение договоров. Консультирование клиентов.
- по итогам 2006г. вошел в тройку лучших менеджеров сектора рп по всей компании за отгрузку брендов. (Поездка в Иорданию)
- положительное решение дебиторской задолженности в 3 млн. (доказал инвестору и вернул денежные средства компании. привлечение независимой экспертизы и рецензия проекта.

Оптовые продажи канцелярской и бумажной продукции, анализ конкурентов и вытеснение с территории, отслеживание и уменьшение дебиторской задолженности клиентов (регион работы Пензенская и Тамбовская обл.)

Прямые продажи мороженное и заморозка, выкладка витрины, наработка новых клиентов, уменьшение дебиторской задолженности.