Категорийный менеджер

-Участие в формировании матрицы аксессуаров и требований по ее представленности для реализации в сети Tele2 Ритейл.
-Формирование бюджета по направлению продаж аксессуаров.
-Контроль исполнения бюджета, доходной и расходной части.
-Планирование объемов продаж аксессуаров до точки продаж, контроль исполнения планов в Розничной Сети на территории РФ.
-Повышение экономической эффективности текущих операционных и коммерческих активностей по продажам аксессуаров в сети Tele2 Ритейл.
-Формирование целевой матрицы аксессуаров в соответствии с кластерной моделью, контроль ее исполнения.
-Формирование программ продвижения аксессуаров. Разработка и внедрение акций для клиентов, дополнительных мотивационных программ для партнеров/дилеров и монобрендовой сети.
-Операционная поддержка продаж аксессуаров.
-Мониторинг ценовых и прочих рыночных условий, а также конкурентной среды.
-Управление товарным запасом аксессуаров в сети Tele2 Ритейл.
-Взаимодействие с региональными и макрорегиональными подразделениями Tele2 Ритейл.
-Взаимодействие с отделом обучения по подготовке сотрудников розничной сети.
-Кросс-функциональное взаимодействие с департаментом маркетинга, трейд маркетинга по мотивационным программам для персонала монобреновой сети Tele2, сотрудников департамента продаж Tele2 Ритейл.
-Кросс-функциональное взаимодействие с дирекцией по работе с абонентским оборудованием для разработки и внедрения активностей по увеличению продаж АО в монобрендовой сети на всей территории РФ.

- Знание рынка и сезонности товара.
- Мониторинг и анализ рынка.
- Планирование закупок и бюджета.
- Переговоры и заключение договоров.
- Коммуникация с поставщиками и вендорами.
- Контроль за исполнением обязательств по договорам.
- Подготовка ассортимента, матриц и заказ товара для 90 магазинов SiS METRO, а так же формирование ассортимента и внедрение матриц более чем на 60 т.г. в действующие магазины ММS.
Благодаря правильно подобранному ассортименту, размещению и ценообразованию, удалось в несколько раз увеличить оборот по вверенным категориям, а так же доходность.
- Контроль стока в магазине, а так же склада online продаж.
- Проверки магазинов на нарушение концепта и мерчандайзинга.
- Участие в разработке маркетинговых акций.
- Развитие инновационных товаров категории Smart Home.

Компания занимается дистрибуцией аксессуаров в гипермаркеты электроники Media-Markt и многие другие сети.
В мои обязанности входило:
- Подбор персонала, обучение и его оформление в командировках.
- Развитие бизнеса компании в 21 магазине по РФ: Москва , СПБ, УФА, Оренбург, Петрозаводск, Челябинск, Екатеринбург, Сургут, Иваново, Волгоград, Липецк, Брянск.
- Параллельно работал с Online магазином ММS.
Мной была подобрана определенная матрица товаров и интегрирована в систему ММS. За 3 месяца работы показал увеличение оборота и уменьшение затрат на логистику, путем корректных переговоров с стороной ММ.
- Коммуникация с руководителями отделов и директорами, обсуждение рабочего процесса для дальнейшей работы. Постоянное взаимодействие.
- Регулярное составление рекомендованных заказов, введение новинок, контроль стока, оборачиваемости аналитика продаж.
- ведение отчетности
- работа с возвратами.
- составление предложений под флаер.
- Еженедельные просмотры фото-отчетов.
- Посещение магазинов для проверок соблюдение концепта и контрактных условий.
- заказ и оформление логистики.
- Проведение тренингов, презентации, работа на выставках.

При необходимости могу прислать рекомендательные письма.

- С мая 2007 начал работать в отделе Аксессуары обычным специалистом (продажи и размещение удлинителей, батареек, лампочек, наушников, фонарей и прочих повседневных аксессуаров).
- С января 2008 перешел в отдел Компьютеров и Компьютерных Аксессуаров на должность зам. руководителя отдела.
В обязанности входило: контроль старого стока отдела и избавление от него, организация рабочего процесса своих подчиненных, помощь руководителю в составлении заказов.
- С апреля 2008 был переведен на должность руководителя отдела.
В обязанности входило: организация рабочего процесса отдела, заказы / возвраты, контроль старого стока, ведение отчетности, инвентаризации, тренинги для сотрудников, переговоры...
Почти за 4 года работы руководителем отдела продаж ни когда не сдавал позиции 1 места среди на тот момент 35 действующих магазинов в России.

Так же являлся участником команды SUPPORT TEAM открывающих новые магазины.
С коллегами открыли магазины в Омске, Липецке, Челябинске.

При необходимости могу прислать рекомендательные письма.

- Холодные звонки.
- Нахождение клиентов по адресной книге.
- продажа по телефону или обсуждение времени и места встречи.
- Проведение демонстрации и продажа товара.

Цена системы в 2005 была от 125000 руб.