Sales manager

Менеджер отдела продаж
• Продажи программного обеспечения компании Napoleon IT, специализирующихся на высоконагруженных мобильных и веб-приложениях, и разработке в области Data Science (решения на основе компьютерного зрения и машинного обучения).
• Среди продуктов такие решения как: PowerPrice, Scan&Pay, Thermoface, Web & Mobile, Data science, DevOps & Cloud, Outstaffing.
• Развитие нового отдела DDC (Dedicated Development Centre) на территории России. Ведение переговоров и презентаций, заключение договоров, с компаниями направления ритейл, HoReCa, недвижимость,транспорт, медицина, фармацевтика, телеком, химическая промышленность, металлургия и т.д.
• Среди клиентов такие компании, как: «Lamoda», «OZON», «Тинькофф», «Магнит», «SPAR», «Слата», «Суши-Wok», «Билайн», «ЛСР», «ЦДС», «А101 Девелопмент», «ГК Пионер», «Новомет», «Р-Фарм», «Илим», «Уралхим», «Силовые машины», «Alrosa», «ИНТЕР РАО».
• Построение эффективного пайплайна, включая холодные звонки, проведение встреч, проведение презентаций, заключение договоров.
• Выстраивание продуктивных рабочих отношений с клиентами, налаживание эффективных коммуникаций, участие в создании имиджа компании. Проведение переговоров с клиентами, post sales, увеличение среднего чека заказа в процессе переговоров.
• Поиск клиентов при помощи СБИС, Facebook, LinkedIn, новостных ресурсов.
• Подготовка брифов и ТЗ для проджект-менеджеров. Постановка задач и сроков, расстановка приоритетов, отслеживание промежуточных результатов и исполнения работ.

Работа по агентсткому договору в период с 02.03.2020 по 31.08.2020

• Продажи программных продуктов от компании Siemens Digital Industries Software класса MOM (MES), APS, R&D Suite, PLM,CAD, CAM, CAE.
• Развитие направления оптимизации производства Siemens Opcenter.
• Успешный опыт ведения переговоров B2B, B2G, заключение контрактов с компаниями химической, нефтехимической, фармацевтической, пищевой, промышленности на уровне лиц принимающих решения.
• Среди клиентов такие компании как: «Вертекс», «Нижнекамскнефтехим», «АГРОИМПЭКС», «Биосфера», «PepsiCo», «Легран», «Акрон», и тд.
• Проведение переговоров, встреч для выявление потребности клиента по внедрению новых продуктов, оптимизации производства.
• Презентация продуктов компании, пресейл.
• Проведение внутренних согласований, заключение договоров в рамках новых продуктов.
• Успешный опыт достижения плановых коммерческих показателей.
• Сохранена существующая база клиентов.

• B2B/B2G продажи энергетического оборудования промышленного назначения HYUNDAI Heavy Industries.
• Среди клиентов такие компании, как: «НЛМК», «КАМАЗ», «SEGEZHA GROUP», «ЕвроХим», «СИБУР», «Акрон», «Лукойл», «ГУП ТЭК СРБ" «Петербургский Метрополитен», «Московский Метрополитен», «Концерн Росэнергоатом», «ДВ Энергосервис», «Электропульт», «Европейская Электротехника», "БиСиСи», «ЗЭТО», застройщики: «LEGENDA», «ЛСР», «ЦДС».
• Занимался поиском, согласованием и сопровождение проектов (низкое и среднее напряжение), до момента их реализации на территории РФ и стран СНГ.
• Ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично при встречах с ЛПР (генеральные, коммерческие, технические дир., гл. инженеры, энергетики).
• Развитие бренда, развитие дистрибуции.
• Совершал более 4 личных встреч в неделю, для привлечения новых клиентов, дополнительно осуществлял обзвон существующей клиентской базы.
• Проводил презентации для подразделений компании (коммерческий, технический, отдел).
• Согласовывал выгодные условия сотрудничества для компаний.
• Прописал электротехническое оборудование Hyundai Electric в проектах боле 60 компаний.
• Превышение среднего планового показателей свыше 20% за год.

• B2B продажи оборудования для хлебопекарных и кондитерских производств на территории России и СНГ.
• Среди клиентов такие компании, как: «Нева Милк», «Морозко», «Петрохолод», «Шоколадница», «Московский Пекарь».
• Поиск и привлечение новых клиентом
путем ведения ежедневных переговоров по телефону.
• Выявление потребности, проведение переговоров, подготовка презентаций, проведение встречах с ЛПР.
• Заключение договоров, согласование условий сотрудничества, контроль поставок оборудования.
• Развитие отношений с клиентами, анализ их производственных возможностей.
• Подготовка презентацией, проведение выставок.

• Развитие, нового бизнес-направления В2В, B2G продажи канцтоваров.
• Исследование рынка, анализ бизнес-процессов с целью выявления эффективности продаж.
• Развитие компании в разрезе поиска и привлечения новых клиентов;
• Поиск новых продуктов в рамках своего направления.
• Посещение профильных выставок.
• Подготовка коммерческих предложений, расчет рентабельности, проведение переговоров и презентаций для клиента.
• Создание бизнес планов и SWOT анализов; планирование бизнес процессов, контроль исполнения, ведение статистических отчётов (план, факт, выполнение);

• Создание меню на различные программы, калорийности, с учетом заданных критериев.
• Работа с реестром меню и категориями блюд.
• Составление подробного ТЗ для доработок и проработок блюд.
• Создание ТТК комплектов блюд.
• Поддержание актуальных данных в airtable, работа с индивидуальными заказами.
• Разработка новых рецептур.
• Контроль за технологией приготовления блюд.
• Контроль качества выпускаемой продукции согласно стандартам.
• Предупреждение и устранение причин отклонения от норм технологического режима.
• Выявление причин брака и принятие мер по их устранению. • Участие в разработке и внедрении мероприятий по повышению качества готовой продукции.
• Обучение персонала знаниям по программам пищевой безопасности, санитарных норм и правил.
• Проверка санитарного состояния рабочих мест, инвентаря и оборудования.