Региональный директор

Подготовка и открытие 2- х торговых комплексов общей площадью 13800 кв метров и 7800 кв метров. Координация и контроль процесса строительства торгового комплекса. Поиск, обучение и стажировка персонала. Получение всех необходимых разрешительных документов, регистрация ККТ. Организация и налаживание работы всех подразделений согласно требований компании. Выполнение бюджета продаж, доходов и расходов. Учет ТМЦ, организация и проведение инвентаризации, соблюдение кассовой дисциплины. Контроль соблюдения требований качества к продукции, сроков и правил реализации. Контроль работы направления Собственное производство (Мясное производство, Кулинария, Пекарня). Взаимодействие с контролирующими и государственными органами.

Оперативное управление торговым центром площадью 7000 кв метров ()общая площадь (11000 кв метров). Выполнение бюджета продаж, доходов и расходов. Управление, подбор и адаптация персонала. Учет ТМЦ, организация и проведение инвентаризации, соблюдение кассовой дисциплины. Соответствие концепции мерчендайзинга согласно правил и требований компании. Контроль соблюдения требований качества к продукции, сроков и правил реализации. Взаимодействие с контролирующими и государственными органами.

• Увеличение товарооборота на 40% (2012-2016 года)
• Увеличение доли профессиональных закупок (HRC, TRD, SCO) до 55%
• Снижение потерь на 60% (5% до 2%)
• Запуск платформы Доставка для профессиональных клиентов (инвестиции 40 млн. рублей)

Организация и управление 6 отделами гипермаркета. Выполнение плана продаж, управление и подбор персонала, проведение инвентаризации, контроль соответствия магазина мерчандайзинговой концепции, проведение тренингов для продавцов магазина, контроль наличия и выкладки товара в отделах. Оборот 6 отделов: 280 млн рублей в месяц.

• Улучшил коммуникацию для покупателей внутри магазина (товар-покупатель)
• Успешно провёл инвентаризацию
• Оптимизировал подготовку и работу с ТОПами магазина
• Успешно запустил проект "Уличная торговля"

Операционное управление региональными магазинами компании (направление Centro). Количество магазинов - 46. Выполнение ежемесячного плана продаж, подбор Территориальных директоров и Директоров магазина, контроль соответствия мерчендайзинга магазина требованиям компании, контроль своевременных и полных отгрузок товара в магазины, составление еженедельных, ежемесячных отчётов по регионам. Оборот магазинов: 500kUSD в месяц.
• Рост продаж 30%
• Отобрал и назначил на должность: 1 Территориального директора, 2 Директоров магазинов
• Улучшил коммуникацию между отделом мерчендайзинга, магазинами и Территориальными директорами
• Внедрил проведение еженедельных конференц-звонков с Территориальными директорами
• Открыл 4 магазина
• Оптимизировал систему составления и проверки расписания работы сотрудников магазина

Выполнение функций операционного управления группой магазинов (16) и направления Ориджиналс в России, Украине и Казахстане. Планирование, управление, реализация поставленных задач в магазинах. Поддержка магазинов Ориджиналс. Ответственность за годовой оборот: 12 миллионов долларов.
• Успешное выполнение поставленных задач по операционному результату. Рост продаж 20%, операционный результат – 35%
• Подготовил потенциальных директоров (под предстоящие открытия) - 2
• Запустил поддержку магазинов Ориджиналс (Москва, Волгоград, Саратов, Челябинск) – троллейбусы, уличные билборды, визитки.
• Стажировка новых директоров в открытых магазинах.
• Запустил проект «I love city»
• Подготовил, разработал и провел аттестацию сотрудников магазинов Ориджиналс
• Участие в предзаказе.
• Разработал мануал по работе магазинов Ориджиналс.

Ответственный за все аспекты деятельности и развития розничной сети на территории Республики Казахстан. Годовой оборот розничных магазинов компании составил 1,6 миллиона долларов за 9 месяцев.
• Анализ требований к розничным магазинам в РК.
• Сформировал требования по оформлению сотрудников в магазине.
• Анализ и предложение уровня заработной платы для сотрудников розничного магазина в РК.
• Разработал схему расчета заработной платы для магазинов.
• Разработал процедуру регистрации магазинов на территории РК.
• Разработал схему маркетинговой поддержки магазинов.
• Запустил компанию по подбору персонала в магазины, в каждом регионе, где есть магазины.
• Открыл 13 магазинов.
• Нашёл 10 директоров магазинов (были переведены из России, сотрудники компании)
• Подготовил потенциальных директоров – 8 человек, которые являются гражданами РК
• Запустил программу по ускоренной подготовке менеджера магазина.
• Нанял на работу – координатора по строительству, менеджера по маркетингу.
• Сократил маркетинговые расходы на 30% за счёт привлечения к производству местных компании (до этого печатали в России).

Ответственный за операционную работу магазинов в Москве и других регионах России – 16 магазинов. Годовой оборот: свыше 18 миллионов долларов в год. Ответственность за выполнение торгового плана, за бюджет в этих магазинах, подбор персонала, развитие сотрудников под новые открытия, подготовка бюджета. Оценка потенциальных мест под розничные магазины. Участие в предзаказах.
• Открыл 25 магазинов
• Ежегодный прирост 20-30% по прибыли
• Отвечал за проект (5/22/500) - 22 миллиона долларов с 5 магазинов.

Ответственный за операционную работу магазина в Москве. Площадь – 270 кв. м. Годовой оборот: 4 миллиона долларов в год. Штат магазина – 40 человек. Ответственность за выполнение торгового плана, за бюджет магазина, подбор персонала, развитие сотрудников на должности администратор, кассир, кладовщик. Составление в предзаказа на магазин.
• Годовой прирост составил 20% по прибыли.
• Подготовил: 6 администраторов, 3 директора магазина.

Ответственный за операционную работу магазина в Санкт-Петербурге. Площадь – 330 кв. м. Годовой оборот: 2 миллиона долларов в год. Штат магазина – 30 человек. Ответственность за выполнение торгового плана, за бюджет магазина, подбор персонала, развитие сотрудников на должности администратор, кассир, кладовщик. Составление в предзаказа на магазин.
• Самостоятельно открыл магазин.
• Выполнение плана в первый год работы составило – 80%
• Подготовил – 4 администратора, 4 кассира, 6 кладовщиков, 2 администратора, 1 директора.

Ответственность за административную работу – составление отчётов, организация работы продавцов, кассиров, кладовщиков. Выполнение функций директора магазина в его отсутствие. Обучение сотрудников.

Продажа и консультирование покупателей в магазине. Выполнение личного торгового плана.