Территориальный менеджер по продажам / Региональный представитель

Управление продажами на территории Перми и Пермского края. Выполнение плановых показателей по товарообороту, дистрибьюции, фокусным задачам.
Обеспечение наличия продукции компании в аптеках, продажи, мерчендайзинг, размещение рекламных продуктов.
Контроль выполнения согласованных мероприятий по продвижению продукции в аптеках (согласно маркетинговому плану): соответствие ассортимента утвержденной матрице, ввод новинок, ротация, выкладка, акции. Успешный опыт лонча новых препаратов. Мониторинг положения на рынке конкурентов, их активностей, ценообразования. Взаимодействие с коммерческими директорами и маркетологами, ключевым персоналом дистрибьюторов и аптечных сетей. Ведение переговоров, выстраивание долгосрочных, стабильных отношений.
Планирование и реализация действий и мероприятий по продвижению продукции и выполнению планов: подготовка и расчет предложений для аптечных сетей и дистрибьюторов, презентаций, маркетинговых активностей и акций, мотиваций, обучение провизоров и менеджеров дистрибьюторов (организация и проведение круглых столов, проведение конференций, фармкружков).
Ведение отчетности: анализ плана и факта цифровых показателей и запланированных задач и приоритетов (неделя/месяц/квартал).
Ежемесячное, ежеквартальное планирование продаж по каналам сбыта совместно с дистрибьюторами. Результат: факт в рублях 2013/2012 прирост +25%, 2014/2013 прирост +45%.
Активированы ключевые аптечные сети, выстроены стабильные и партнерские отношения.
Адаптация медицинских представителей (теоретическое и полевое обучение). Обучение и контроль навыков продаж у медицинских представителей на маршрутах. Исполняла обязанности регионального менеджера.

Организация продаж, продвижение на рынке продукции Московской ореховой компании (ТМ «Джаз», «Дары природы», «Столичные штучки», «Кубанские семечки»). Система работы регионов. Организация продаж дистрибьютора, построение системы работы и соблюдения стандартов компании. Постановка целей и текущих задач и контроль за их выполнением, планирование продаж. Работа с ключевыми клиентами в регионе (заключение договоров, ведение контрактов в полном объеме).
Организация и контроль рекламных кампаний, проведение промо-акций (региональных и федеральных).
Работа с каналами сбыта: торговые сети (региональные и федеральные), розница, опт.
Обучение и стажировка торговых представителей, мерчендайзеров.

Обеспечение выполнения поставленных перед регионом задач по увеличению объемов продаж, повышение уровня дистрибуции продукции. Контроль деятельности дистрибьюторов, в т. ч. развитие дистрибьютора с нуля. Ведение переговоров с ключевыми клиентами в регионе (опт, розница, сети). Развитие собственных марок, сбор информации о дистрибуции марок конкурентов (ассортимент, цены, мерчендайзинг, маркетинг). Координирование работы торговых представителей и мерчендайзеров, полевые визиты, обучение. Выставление задач (месяц-квартал-полугодие). Разработка и проведение маркетинговых мероприятий по каналам сбыта (в т. ч. для конечного потребителя и торгового персонала). Работа с категорийными менеджерами (торговые сети Метро, Седьмой континент, Виват, Семья, Пятерочка, Добрыня) по расширению и поддержанию ассортимента, проведению рекламных акций. Еженедельная и ежемесячная отчетность.

Продвижение ТМ

Обеспечение выполнения поставленных планов и показателей по торговым маркам VICHY, LA ROCHE-POSAY. Планирование и прогнозирование поставок продукции в регион, контроль товарных запасов. Планирование деятельности компании, формирование бюджета. Ценообразование. Разработка, согласование, контроль проведения мероприятий по увеличению объемов продаж. Выполнение задач по соблюдению стандартов выкладки и размещению оборудования. Контроль работы торгового представителя, промоутеров, товароведов на складе. Координирование работы медицинского консультанта по информационной работе в виде медицинских визитов и презентаций. Действия по расширению ассортимента и продвижению продукции. Внедрение в регион новых французских косметических марок (Лиерак, Биодерма, Галеник, Дюкрэ, Клоран, Фитосольба). Отчетность.

Развитие и продвижение ТМ Bubchen в регионе. Организация и контроль работы торговых представителей и пмерчендайзеров. Планирование и осуществление мероприятий по продвижению товара (для партнеров, торговых представителей, конечного потребителя), расчет скидок. Контроль товарного запаса, планирование поставок в регион, закуп продукции. Ведение необходимой отчетности.
Сотрудничество с родильными домами и женскими консультациями: информационная работа с врачами, будущими родителями. Обеспечение доминирования продукции Bubchen над продукцией конкурентов (Johnson, Chicco и др.) в каждой торговой точке (согласование планограмм, мерчендайзинг).

Работа в регионе с ключевыми клиентами, направленная на развитие ТМ Линда (увеличение объемов продаж, дистрибуция, маркетинговые программы, ценообразование, территориальное деление).

Работа торговым представителем в рознице. Затем в оптовом центре Cash&Carry. Развитие рынка сбыта на вверенной территории, расширение клиентской базы, осуществление прямых продаж продукции, продвижение новых брендов, заключение и сопровождение договоров, работа с дебиторской задолженностью.