Территориальный менеджер

● Обязанности:
o Выработка стратегии развития предприятия (постановка планов продаж, определение приоритетности направлений, за счет которых достигаются максимальный результат для компании, обсуждение стратегии с менеджерами, которые будут выполнять планы).
o Реализация продукции на территории России и ближайшем зарубежье - Белоруссия, Казахстан, Армения.
o Контроль дебиторской задолженности (Максимальный и своевременный возврат денег).
o Управление отделом продаж (Внедрение стандартов, обучение, проведение тренингов и собраний, подбор персонала).
o Создание коммерческих предложений и различных условий работы для клиентов.
o Ежедневный анализ работы и постановка задач менеджерам отдела.

● Ключевые достижения:
o Создал с нуля отдел продаж.
o Ввел в ассортимент новый вид продукции (линейку экранов под ванну «Стандарт+»-собственная разработка), как результат увеличение валового дохода на 15-32% (В зависимости от периода).
o При сокращении отдела, сохранил объем продаж. А общие продажи менеджеров увеличились, прибыль по категориям выросла за счет выполнения стандартов продаж и увеличения объемов продаж по новой линейке, как результат тренингов.
o Увеличил объем продаж с 3 200 000 /мес. до 5 300 000 /мес.

● Обязанности:
o Управление продажами на закрепленной территории (ЦФО, ЮФО, СФО России)
o Управление персоналом удаленных менеджеров (территориальные менеджеры).
o Краткосрочное и стратегическое планирование продаж.
o Решение кадровых вопросов (приём и увольнение сотрудников) зарплата, мотивация.
o Ежедневный анализ работы территориальных менеджеров. Постановка задач ТМ и жесткий контроль выполнения.
o Поиск новых партнеров. Ведение переговоров.
o Мониторинг среды конкурентов. (Новые предложения на рынке слабого алкоголя и минеральных вод)
o Оперативное вмешательство в работу территориальных менеджеров по регионам (своевременное выполнение нововведений, новых стандартов, нового асс-та, выработка стратегии развития каждого региона).
o Помощь в проведении сложных переговоров с возможными дистрибьюторами.
o Анализ и контроль дебиторской задолженности. Оптимизация расходов.

● Ключевые достижения:
o Организовал с «нуля» региональный отдел менеджеров по России (личный подбор каждого менеджера).
o Активно и успешно помогал менеджерам в работе с дистрибьюторами (Проведение промо-акций, ввод новых позиций действующим клиентам, проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми сетями регионов).
o Создал новую систему мотивации для территориальных менеджеров и партнеров (дистрибьюторов и оптовиков).
o Увеличил объем продаж по регионам с 2 000 далл./мес. до 40 000 далл./мес.

● Обязанности:
o Работа с дистрибьюторами по выполнению плана отгрузок и продаж.
o Поддержание товарного запаса на складах дистрибьюторов.
o Проведение переговоров и заключение договоров.
o Контроль обновления, исполнения дистрибьюторских соглашений и договоров поставки.
o Контроль и работа по уменьшению дебиторской задолженности.
o Контроль работы и постановка задач торговым командам дистрибьюторов.
o Постановка задач и контроль выполнения планов посещений мерчендайзерами (МЧ) и специалистами по продажам (СПП), в сегменте национальных ключевых клиентов (НКК).
o Подбор и развитие персонала. Ответственность за работу программы «САП Молния». (Штат: Супервайзеры, Торговые представители, склады-остатки, работа планшетов и ПК).
o Мониторинг рынка и сбор информации по конкурентам на территории ответственности.
o Планирование и проведение трейд - маркетинговых активностей.
o Предоставление отчётности.

● Ключевые достижения:
o Подключил 2-х новых дистрибьюторов.
o Ввел в ассортимент 6-ти дистрибьюторам новые позиции народной водки (более 25 SKU).
o Увеличил объем закупок алкоголя с 6000 далл до 20 000 далл на территории ответственности.

Поиск новых клиентов на закрепленной территории.
Проведение переговоров и презентаций, общение с главами администраций городов, районов и поселковых поселений, а также с директорами строительных компаний и государственных учреждений.
Оформление договоров и сопутствующих документов.
Составление коммерческих предложений.
Решение вопросов по рекламациям.
Контроль дебиторской задолженности.

1.Управление продажами на закрепленной территории (Владимирская область).
2.Краткосрочное и стратегическое планирование продаж.
3.Подбор и развитие персонала.
4.Ежедневный анализ работы команды.
5.Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
6.Планирование и проведение трейд - маркетинговых активностей.
7.Анализ и контроль дебиторской задолженности.