Руководитель отдела продаж

Продвижение Молекулярно-генетического исследования биологического материала при неразвивающейся беременности «Анеускрин» - новейшая разработка Медико-генетического центра «ПРОГЕН» , Неинвазивных пренатальных тестов (НИПТ) для беременных женщин и Преимплантационное генетическое тестирование (ПГТ).
Визитная активность к врачам генетикам, гинекологам, репродуктологам, эмбриологам.

Блестящее знание продуктов компании и рынка!

Задачи:
-Формирование эффективной команды отдела продаж в Москве и Московской области.
-Подбор, обучение и мотивация сотрудников.
-Контроль работы менеджеров по продажам, согласно KPI.
-Формирование плана развития на каждого из них.
-Анализ эффективности работы подчиненных, отчетность.
-Ведение переговоров, составление коммерческих предложений, заключение договоров.
-Выполнение плана отдела продаж.
-Выполнения плана личных продаж( своя база клиентов)
-Мониторинг конкурентов.
-Проведение конференций для врачей, выступала в роли лектора .
-Активное участие в жизни и деятельности компании


Достижения:

Ежемесячное выполнение плана индивидуальных и командных KPI.
- 2019-й год - прирост на 30%
- 2020-й год - прирост на 36%


Вменение работать в разных СРМ системах , в настоящий момент работаю с Амосрм

Управление полевыми силами:
- 4 Региональных Менеджера, 18 КАМов и 10 Медицинских представителей.
- Продвижение госпитальных препаратов: Динатон, Памба, Амбен, Ранкоф, Эмоксипин.
- Зона ответственности: Москва, Московская область, Север - Западный Регион, Сибирь.

Достижения:
- 2014-й год - увеличены продажи в 2 раза по сравнению с 2013-м
- 2015-й год - прирост на 15%
- 2016-й год - прирост на 30%
- 2017-й год - прирост на 30%
-- 2018-й год - прирост на 15%
- Создание сильной команды (не менее 95% выполнения плана)
- Низкий уровень текучести - 80% сотрудников работает по настоящий момент
- Подключение новых клиентов - ГКБ №1, 5, 7, 12, 17, 29, 31, 51, 62, 68, Больница имени Боткина, Институт Склифосовского, Госпиталь Бурденко, Институт Бурденко, Институт Хирургии Вишневского, МОНИКИ, МОНИАК, ЦАГ имени Кулакова, Госпиталь Лапина, РОНЦ, ЛРЦ, Первый МГМУ имени Сеченова, Главный клинический госпиталь МВД, РНЦХ Петровского, Главное управление Московской области СМП, ФМБЦ имени Бурназяна, МНИОИ имени Герцена, НМХЦ имени Пирогова, ЦИТО имени Приорова

Обязанности:
- Организация сбыта продукции на всей территории РФ (направление компании Анестезиология, Реанимация, Хирургия)
- Организация и ведение продаж: рост продаж, увеличение количества клиентов, а также получение максимальной прибыли в выделенной зоне ответственности. Четкое выполнение плана продаж.
- Разработка стратегии развития канала продаж.
- Организация работы с дистрибьютерами
- Разработка KPI для команды продаж (региональные менеджеры, КАМ, медицинские представители).
- Разработка торговых условий, программы мотивации для команды продаж.
- Реализация маркетинговой стратегии на вверенной территории (регионы РФ)
- Работа в «полях», двойные визиты.
- Мониторинг развития подчиненных сотрудников в области методов продаж.
- Оценка работы сотрудников, коучинг.
- Развитие и укрепление контактов с ключевыми клиентами, а также учреждениями здравоохранения (Введение личных клиентов).
- Планирование и эффективное использование регионального бюджета.
- Мотивация подчиненных сотрудников, поддержка коллективной работы.

Достижения:
- Выполнение плана продаж ежеквартально на 100%-110%

Обязанности по выполнению плана продаж на вверенной территории:
- Продвижение рецептурных лекарственных препаратов, посредством комплексного взаимодействия с ключевыми клиентами стационаров, управлений здравоохранения, министерства здравоохранения Московской области, дистрибьюторских компаний, главными специалистами региона.
- Аналитика продаж.
- Работа с программой льготного обеспечения пациентов.
- Комплексная работа с лидерами мнения.
- Работа по подготовке и проведению научных и обучающих мероприятий регионального и федерального уровня для врачей.

Достижения:
- Ежеквартальное выполнение плана от 90% до 120%
- Звание "Лучший сотрудник года

Продвижение препаратов на выделенной территории во время визитов к врачам и в аптеки. Выполнение индивидуального плана продаж. Проведение лекций с OL. Проведение мероприятий по продвижению препаратов круглые столы, фарм кружки и тд. Ведение активной базы, умение работать в электронной системе отчетности (СRM), организация и продвижение дополнительных проектов, выставках. Знание фармрынка, отслеживание активности конкурентов, знание ассортимента лекарственных препаратов.

Продвижение препаратов на выделенной территории во время визитов к врачам и в аптеки. Выполнение индивидуального плана продаж. Проведение лекций с OL. Проведение мероприятий по продвижению препаратов круглые столы, фарм кружки и тд. Ведение активной базы, умение работать в электронной системе отчетности (СRM), организация и продвижение дополнительных проектов, выставках. Знание фармрынка, отслеживание активности конкурентов, знание ассортимента лекарственных препаратов.