Manager Mitarbeiterin der Verkaufsabteilung

ZIELE: die Vergrößerung der Verkäufe der Produktionsanlagen für den Konditor- und Brotbäkereizweig der italienischen Maschinenbaubetriebe: "Mazzetti Renato"
(Schokoladetafeln, Konfekte, Ueberzuge, Füllungen, Schokoladefiguren);
"Cabrellon" (Formen für die Schokoladenerzeugnisse);
"Euromec" und "Confitech" (Hart- und Weichkaramelle, Bonbons, Krokant,
Kaugummi);
"M.C.Automations" und "Acma" (alle Arten von Einwicklungen fuer Karamelle,
Schokolade, Konfekte und Tafeln, Riegeln, Schokoladefiguren);
"Eurosicma" (die Verpackung in "flow-pack": Harte- und weiche Karamelle,
Konfekte und Tafeln, Riegeln, Zephir, Gelee, Rulladen, Waffel; die Verpackung «x-fold» von Gebäck);
"Brovind" (Roestung und Hackung für verschiedene Arten der Nüsse).
Die Bildung von aktuellen Datenbank. Die Datenbank ist nach dem Prinzip «von
grossen zu kleiner» - von den größten Holdinggesellschaften bis zu den regionalen
Fabriken gebildet.
1. Die Produzenten des Konditorzweiges - Russische Föderation (700
Süßwarenfabriken);
2. Die Produzenten des Konditorzweiges – GUS Laender;
3. Die Produzenten von Gebaeckwaren - Russische Föderation ( Roulladen, Rosinenkuchen, Waffeln, Maffins, Waffeltorten)
4. Die Produzenten von Keksen und Crackers in Russischen Föderation und
GUS Laendern;
5. Verarbeiter der Nüsse in Russischen Föderation und GUS Laendern ;
Die Zusammenstellung der Präsentationen nach den Segmenten der Produkte –
"Karamelle

ZIELE: Gründung in russischen Föderation des Tochterunternehmens des österreichischen Betriebes «Pfahnl Backmittel», das Einführen der Firma auf den russischen Markt, die Organisation des Vertriebes der Produktion - Backmittel, Kornmischungen, Konzentrate für Berliner und Kuchen, Füllungen (Mohn, Nuss), kalten Krems.
Die Vorbereitungsetappe:
Die Gründung der Gesellschaft mit beschränkter Haftung zusammen mit den Juristen, die Kontrolle der Dokumentation, das Erhalten der Zeugnisse und der Gründungsunterlagen.
Die Zusammenstellung des Budgets der Firma.
Bank - die Eröffnung der Rechnungen, die Arbeit mit den Managern der Bank.
Preisbildung, die Gestaltung der Preislisten für die Betriebe und Dealer.
Die Kalkulation der Selbstkosten und der Endpreise der Ware .
Die Verfolgung der Angebote der Konkurrenten für die ähnliche Produktion. Die Korrektur von Preis-und Sortimentpolitik von den abgesonderten Positionen.
Zertifizierung - die Zusammenarbeit mit den Organen der Zertifizierung, das Erhalten von sanitär-epidemiologischen Zeugnissen, Zertifikate von ROSTEST, Brotzertifikate, Pflanzenzertifikate, Deklarationen der Übereinstimmung.
Zoll - die Vorbereitung des Paketes der Dokumente für die Registrierung bei dem Zollposten. Die Besprechung mit der Führung des Zollamtes der Einfuhrtariffe und der erforderlichen Dokumentation für die entsprechenden Gruppen der Ware.
Das Lagerhaus und die Organisation der Lieferung der Ware nach Russland -
die Zusammenarbeit mit der Führung und dem Personal des Lagerhauses, die Organisation der Warelagerung, der Verladung der Ware und der Muster an Kunden, die Einstimmung der Verladungsunterlagen.
Die technologische Dokumentation – Erhalten von technischen Bedingungen und Instruktionen. Arbeit mit GOSNIIHP, die Bildung der technischen Aufgaben, die Besprechung und die Prüfung der Dokumentation.
Die Bestellung der Ware bei dem Produzentenbetrieb in Österreich. Die Zusammenstellung der bestellten Partie der Ware nach dem Sortiment und der Menge, die Kontrolle der Versandunterlagen für die gesendete aus Österreich Ware (Spezifikation, Packliste, Faktura-Rechnungen, Zertifikate), die Kontakte mit dem Zollbroker, dem tierärztlichen Dienst und Phitokontrolle.
Die Gestaltung des Dokumentendurchlaufes:
Liefervertrag mit den Anlagen für jede verladene Partie in russischen und deutschen Sprachen, Geschäftspass, die Zertifikate der Übereinstimmung von ROSTEST, sanitär-epidemiologische Zeugnisse, Brotzertifikate, das Quarantänezertifikat von Rosepidemnadzor, der Befund von Handelskammer Österreichs, Zolldeklarationen, die Frachtbriefe für die Umstellung der Ware vom Zolllager ins Lagerhaus;
Die Warespezifikation, die Preislisten und das System der Rabatte für die Unternehmen und die Dealer, die technologischen Beschreibungen der Produktion der Backwaren, die Rezepturen;
Liefervertrag, Rechnung, Fakturarechnung, Lieferschein;
Technologische Bedingungen und Instruktionen, die Berechnung des Preises der Produktion mit den Rezepturen;
Die Unterzeichnung der Verträge, die Vereinbarung der Tarife mit den Lieferanten der Dienstleistungen (Miete des Raumes, telefonische Verbindung, Lager und Spedition, Zertifizierung).
Die Übersetzungen aller Arten der Dokumentation.
Organisation des Verkaufes
Die Analyse des Marktes von Brotindustrie, die Zusammenstellung der informativen Basis nach den führenden Holdinggesellschaften mit dem Verzeichnis der ihnen zugehörigen Unternehmen und den größten selbständigen Produzenten des Zweiges. Die Bildung von Kundendatenbank von führenden Produzenten mit den Kontakten und den Adressen nach dem Rating der Produzenten und der regionalen Zugehörigkeit der Unternehmen. Die Bildung des Systems des Vertriebes der Ware auf die konkreten zweckbestimmten Gruppen nach den föderalen Bezirken.
Telemarketing - die Kontakte mit den Haupttechnologen der führenden Unternehmen des Zweiges, der Versand der Informationen über das Unternehmen, die Beschreibung der Produktion, die Preislisten, die Einladung zur Messen und Seminare.
Die Organisation der Teilnahme der Firma bei den Industriezweigmessen - «Modern Bäkery», «IBA».
Die Organisation der Vorführungen bei den Betrieben - persönlicher Besuch der Betriebe zusammen mit den österreichischen Technologen, die Besprechung der interessantesten Positionen mit den Kunden.
Die Organisation der Verladungen der Ware aus dem angebotenen Programm.
Bildung des technologischen Reiseplanes von Vorführungen. Bildung nach den Besprechungen mit den Haupttechnologen von Kundenbetrieben der Vorführungsprogramme.
Schaffung des Dealernetzes - Jekaterinburg, Tscheljabinsk, Krasnodar, Rostow-an-Don, Wolgograd, Samara, Nowosibirsk, Krasnojarsk.
Die Durchführung des Seminars in Jekaterinburg.
Die Organisation und die Durchführung des Seminars in Österreich:
Die Bildung des Programms der Vorführung der Produktion - "Die österreichischen Traditionen in modernen Bäckerei

Ziele: Realisation der komplexen Projekte, Lieferung der Linien und der Ausrüstung der bekannten europäischen Produzenten für Süßwaren- und Bäckereiindustrie (Betriebe "PETZHOLDT HEIDENAUER

ZIELE:
Entwicklung vorhandenen und neuen Geschäftsrichtungen der Firma – Verkauf der Produktionsanlagen der deutschen Betrieben «KARL SCHNELL» (für Schmelzkäseproduktion) und «GERMOS» (Heißrauch- und Klimaanlagen). Aquisition und Betreuung der Kunden des Zielmarktes.
Unterstützung der Arbeitskontakte mit den Lieferanten aus Deutschland.

Technische Konsultationen mit den führenden Spezialisten aus Deutschland – Ingenieuren und Technologen. Zusammenstellung der Produktmappen mit Beschreibung der Anlagen und grundlegenden Vorteilen, verwendeten Technologien und Zeichnungen: unterschiedliche Arten von den Kochern, Füllern, Wölfen, Mischern, Förderbändern, Heißrauch- und Klimarauchanlagen, Nachreiferäumen.

Marketing der größten Produzenten der Molkerei- und Fleischindustrie, Zusammenstellung der Topliste der führenden Betriebe. Bildung der gesamten Kundendatenbank der Produzenten für jeden Produktionszweig. Arbeitsplan für Entwicklung der Arbeitskontakte mit vorrangigen Regionen in Russland (Moskau, das rjasanische Gebiet, Region Krasnodar, Tatarstan, Altai) und führenden Betrieben und Gesellschaften (Wimm-Bill-Dann, Unimilk, Schmelzkäsebetriebe), in Ukraine mit den größten Produktionsbetrieben («Моlotschnik», «Моlis»).
Entwicklung der Kontakte mit den führenden Produzenten, Besprechung der Bedürfnisse an den Anlagen. Bearbeitung der Anfragen und Erstellung von Angeboten, Gestaltung der Verträge. Organisation und Führen der Vertragsverhandlungen («Моlis», «Omskij Schmelzkäsebetrieb», «Plavitsch», Rjasanskij und Welikolukskij Schmelzkäsebetriebe, Sotschinskij, Мedwedowskij und Krasnodarskij Fleischkombinate).
Teilnahme an den Chefmontagen, Regelung der Streitfragen und Problemen bei den Inbetriebnahmen der Anlagen, Organisation der Arbeit und der Ausbildung des Kundenpersonals.
Personalverwaltung (5 Mitarbeiter in der Unterordnung).
Grund der Kündigung – Arbeitskonditionen (Gehaltsniveau und unoffizielle Abrechnung).

ZIELE: Organisation des Verkaufes für die Betriebe der Süßwarenindustrie der technologischen Maschinen und Verpackungstechnik der deutschen Lieferanten «LOESCH» (Falteinschlagmaschinen für Schokoladetafeln), «KLOECKNER HAENSEL» (Herstellung der Karamelle), «BARTH» (Verarbeitungsanlagen für Kakaobohnen und Nüsse), «TEVO PHARM» (Verpackung in Schlauchbeutel „flow-pack“).

Die Zusammenstellung der Datenbank der größten Produzenten und der regionalen Fabriken, Telemarketing, Entdeckung der Bedürfnisse der Kunden an den notwendigen Einrichtungen, Besprechung der technischen Aufgabenstellungen, Zusammenstellung und Übersetzung der Anfragen, der Angeboten, der technischen Dokumentation, der Verträgen.

Die Organisation der Teilnahme an den Messen und Seminare.
Marketing der größten Produzenten des Konditorzweiges, die Unterstützung der Arbeitskontakte und die Zusammenstellung der Angebote, die Besprechung der technischen Aufgabenstellungen und der Projekte, die Teilnahme an der Maschinenübernahme bei den Lieferanten, Kontrolle der Zahlungen («Mars», «Slawjanka», Konzern «Babaewsky», «Wolshanka», «Primkond», «Bolschewik Danon», «Kraft Foods»).

Unterstützung der Arbeitskontakte mit den führenden Partnern aus Deutschland, Nachfolge der grundlegenden Tendenzen der Markt, Suche der neuen Richtungen und Lieferanten.
Grund der Kündigung –Schließung der Richtung.

ZIELE:
Organisation und Leitung der Verkaufsabteilung, Organisation von Verkaufssystem, Erhöhung der Verkaufsumfänge.
Analyse der Vertriebstätigkeit der Firma (Übereinstimmung Preis - Qualität), territoriale Verteilung der Ware, Bestimmung der Entwicklungsstrategie in Regionen, Messenplan.
Erarbeitung der Verkaufsstrategie der Firma zusammen mit der Leitung der Firma und führenden Fachleuten. Bestimmung der Verkaufskanäle der Ware (über regionale Dealer und Brandmanager), Zusammenstellung der Offerte für Dealer. Gestaltung der Produktmappe für Verkäufer (Warenbeschreibungen, Preislisten, Topliste, Muster des Vertrages, Bestellungsformular und Rabatt-System).
Personalauswahl (5 Mitarbeiter in der Unterordnung). Personalausbildung nach dem Programm der Firma, Ziele Stellung für Personal (vorrangigen Regionen, Arbeit mit den führenden regionalen Kunden, Warepräsentation. Durchführung von ersten Probegeschäften mit den neuen Kunden, Messenbesuche. Zusammenstellung der Funktionspläne, Formen des Berichtswesens des Personals, Schema des Dokumentendurchlaufes. Kontrolle des Ausführens der grundlegenden Aufgaben (Markterfassung, Umfänge der Verkäufe, Bildung des Dealernetzes, Organisation der Warenverladungen und Kontrolle der Zahlungen). Begleitung der Konkurrenz.
Arbeit mit den Werbeagenturen und Design - Studios, Gestaltung von neuen Firmenkatalogen. Vorbereitung und Teilnahme an den Messen.
Die Verkaufsabteilung ist «ab Null» organisiert, erstellt korporatives Verkaufsprogramm, sind die Strategie des Warenverkaufes und Verkaufsgebiete bestimmt, Entwicklungsplan und Verkaufsplan erarbeitet, Personal vorbereitet. Als Ergebnis - Zunahme der Verkäufe dank Entwicklung der neuen Kunden, Erweiterung der Kundendatenbank.
Grund der Kündigung – Arbeitsprinzip der Firma «das familiäre Geschäft».

ZIELE:
Entwicklung des Vertriebes von eigenen Teewarenzeichen der Firma Nikitin in GUS-Staaten.
Organisation der Arbeit der Abteilung, Analyse der Marktinformation, Nachfolge der grundlegenden Tendenzen der Markt, Aufknüpfung und Unterstützung wirkungsvollen Beziehungen mit den Kunden, die Zusammenstellung der Offerten und Verträgen.
Marketing, Monitoring der Preise, Analyse der Preis- und Sortimentpolitik, Aufsicht der Konkurrenz, Teilnahme an den regionalen Messen.
Planung der Umfänge der Verkäufe, Entwicklung der Kundschaft (große und mittlere Kunden, VIP-Einzelhandel). Kontrolle der Vertriebstätigkeit der Abteilung, Optimierung der Verkäufe, Personalleitung ( 2 Verkäufer in der Unterordnung), Analyse der Arbeit der Verkäufer.
Es ist Kundschaft in Weißrussland und in der Ukraine entwickelt, die Hauptgeschäftspartner bestimmt, Dealerabkommen mit Lieferanten aus Litauen, Lettland und Estland unterzeichnet, Wareverkauft organisiert, Vergrößerung der Verkäufe erreicht.

Grund der Kündigung – erzwungener Abschluss der Arbeit mit den GUS-Staaten wegen Einnahme von neuen Gesetzen in Weißrussland und Ukraine (zusätzliche Zölle für Teeeinfuhr aus Russland).

ZIELE:
Gründung der regionalen Filiale (Nowosibirsk), Verkauf von Verarbeitungsanlagen, Combigewürzen und Verbrauchsmaterialien (Beutel, Clipsen, Schinkenformen) an Fleischverarbeitungsbetriebe von West- und Ostsibirien, Fernen Osten und Kasachstan. Fernsteuerung der Filiale.

Auswahl der Räume für Büro- und Lagerhaus, Unterstützung der Kontakte mit den Vermietern, Auswahl der Bank, Erhalten der Lizenzen.
Strategische und operative Planung der Verkäufe in anvertrauten Regionen. Verwaltung der Verkäufe, Auswahl und Leitung des Personals (6 Mitarbeiter in Unterordnung).
Bildung der Kundendatenbank (9 Gebiete, 400 Betriebe).
Planung, Vorbereitung und Organisation der Seminare für regionalen Kunden auf der Basis zur Firma loyalen Betriebe aus der Zahl der Kunden (Кansk, Tomsk, Barnaul, Irkutsk). Zusammenstellung der Seminarprogrammen, Auswählen von Basisbetrieben, Vorbereitung und Durchführung der Seminare, Kontrolle der Rückreaktionen der Kunden, Erhalten der Bestellungen, Organisation der Dienstreisen der Technologen der Firma zwecks individuellen Vorführungen bei den Betrieben, Teilnahme an den Besprechungen und Verkostungen.

Persönliche Betreuung der VIP-Kunden, Verhandlungen, Besprechungen der Lieferungen der Anlagen und der Gewürze, Zahlungsbedingungen und Rabatte, die Zusammenstellung der Verträge, Begleitung der Lieferungen, Kontrolle der Zahlungen.
Bildung des Dealernetzes (Altai, Irkutsk).
Organisation und Teilnahme an den Moskauer und regionalen Messen.
Kontrolle der Buchhaltung.
Kontrolle der Arbeit des Lagerhauses, Kontrolle des Sortimentes und der Lagerreste, Warebestellung.
Organisation der synchronen Arbeit der Dienste von zentralen Büro- und der Filiale, Kontrolle der Einhaltung der korporativen Standarten und der Politik der Firma, Vorbereitung der Berichte, Koordination und Kontrolle der Tätigkeit des Personals.

Es ist die Anwesenheit der Firma in den sibirischen und fernöstlichen Regionen organisiert, eine aktiv arbeitende Filiale mit der beruflichen Mannschaft der Mitarbeiter aufgebaut. Es ist Verkauf von Gewürzen (Warenzeichen «WIBERG») und Fleischverarbeitungsanlagen (LASKA, REX, INJEKT STAR, TIPPER TIE) organisiert. Es sind Verkäufe von Combigewürzen ab 20 т in Monat erreicht, die Verkäufe der Einrichtungen erhöht, stabile Monatsumsatz ab 250 000 $ erreicht.
Grund der Kündigung – keine Aufstiegsmöglichkeiten.

ZIELE:
Bildung und Führung der Vertriebsstruktur.
Verwaltung der Einkäufe und Verkäufe. Personalverwaltung (7 Mitarbeiter in Unterordnung).
Zusammenarbeit mit den europäischen Betrieben und Großhandelsgesellschaften (Deutschland, Frankreich, Österreich, Italien, Polen, Dänemark, Ukraine). Analyse der Offerten, Zusammenstellung und Begleitung der Verträge.
Organisation der Verkäufe von tiefeingefrorenem Fleisch (Rindfleisch und Schweinefleisch in Hälften und Vierteln, Fleisch knochenlos in den Blöcken, Leber, Brätfleisch).
Bildung und Entwicklung der Kundendatenbank (300 Einzelngeschäfte). Arbeit mit den Produktionsunternehmen, Verkauf der Anlagen «Кoruma» an Fettkombinate und Fleischrohstoffes an Fleischkombinate und Großhandelsgesellschaften.
Arbeit mit der Bank, dem Zollamt, den Organen der Zertifizierung und Fleischeinfuhrkontrolle (Veterinärdienste).
Kontrolle der Debitorenverschuldung und des Buchhaltungsberichtswesen.
Es ist neue Firma geschaffen, Monatsdurchschnittumlauf
150-200 000 $ erreicht.
Grund der Kündigung - Schließung der Firma nach der Krise 98.