Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Поиск потенциальных клиентов;
Ведение и расширение клиентской базы;
Увеличение клиентской базы, объемов продаж и прибыли;
Ведение коммерческих переговоров с клиентами, согласование условия работы с клиентами;
Подготовка и заключение договоров;
Прием, обработка и сопровождение заказов клиентов;
Отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;
Поддержание долгосрочных отношений с клиентами;
Контроль доставки продукции;
Построение взаимоотношений с ключевыми лицами, принимающими решения и существующих
потенциальных клиентов;
Частые посещения клиентов в нескольких регионах.

Должностные обязанности:
- взаимодействие с КОЛ региона, направление-гинекология
( поиск, развитие, разработка лекций и материалов, поддержание продуктивных отношений на всех
этапах )
- организация и проведение семинаров, конференций ( региональных и федеральных )
- работа по закупкам в стационарном звене ( женские консультации, профильные отделения и
центры ) на уровне ключевых лиц ЛПУ и зав. отделениями. Включение в заявки, сопровождение
тендеров и аукционов. Анализ потенциала территории, прогноз продаж продуктов компании,
формирование и обоснование целей. Распределение бюджета, анализ и оценка эффективности.
- Наставничество и коучинг новых сотрудников ( планирование, отчетность, структура визитов)
Достижения:
- построение долгосрочных продуктивных отношений с КОЛ
- выполнение плана и объема продаж ( год, квартальные, увеличение доли продуктов в конкурентной
среде )
- увеличение с нуля госпитальных закупок в ЖК и профильных центрах

Медицина, фармацевтика, аптеки
• Ветеринарная деятельность
• Фармацевтическая продукция (производство)
• Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Химическое производство, удобрения
• Агрохимия (производство)
Сельское хозяйство
• Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)

Должностные обязанности:
- информационная деятельность по продвижению продуктов компании среди врачей и аптечных
работников
- организация и проведение семинаров, конференций, круглых столов.
Достижения:
- выполнение плана продаж ( квартальных, годовых - в течение 4 лет )
- увеличение объема продаж продвигаемых продуктов
- повышение лояльности к компании и продвигаемым продуктам
- расширении целевой аудитории, партнерские отношения с клиентами.

- визиты к врачам и аптеки города.
- составление презентаций для целевой аудитории по продвигаемым продуктам и их проведение.
- участие в конференциях
- проведение прелонча нового продукта компании ( увеличение представленности на 50 %, без учета
договора с аптечными сетями )
- опыт работы с офисами аптечных сетей (включение продуктов в прайс аптек, сеть " Аптечка для
Вас")
- ведение отчетности и базы данных