Руководитель отдела продаж

Территория ответственности - РФ
- формирование и реализация стратегии продаж, маркетинговой стратегии
- управление продажами портативных физиотерапевтических аппаратов
- управление персоналом
Достижения:
- сформировал отдел продаж с «0»
- обеспечил рост продаж ключевого бренда
- сформировал эффективное кроссфункциональное взаимодействие внутри организации

Опыт работы: управлял административными округами Москва, МО, ЮФО, ПвФО, СЗФО
- Региональный директор, менеджер по управлению регионом
Место работы - Санофи, Москва - иностранная фармацевтическая компания, производитель лекарственных препаратов, численность персонала в РФ более 2 000 человек.
Территория ответственности - Москва, Московская область, подразделение по продвижению безрецептурных препаратов, команда до 100 человек, аптечная и врачебная линии
Должностные обязанности:
- управление продажами в безрецептурном подразделении, портфель 25 брендов, более 100S KU
- формирование и реализация стратегии продаж, маркетинговой стратегии - реализация трейд активностей
- взаимодействие с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, аптечными сетями, независимыми клиентами
- обеспечение выполнения контрактных условий у сетевых клиентов
- управление персоналом, выполнение KPIs
Достижения:
- увеличил доли рынка промотируемых брендов, ежегодный рост долей рынка брендов от 10 до 40%
- ежеквартально перевыполнял план продаж на 5 - 10%, благодаря чему прибыль компании увеличилась на 20 млн. руб за квартал, увеличил доли региональных продаж Московского региона в общей доле продаж РФ с 21% до 24%
- сформировал эффективные продающие команды, в том числе и с «0»
- систематизировал существующие бизнес-процессы
Последние реализованные проекты:
- внедрение новой CRM системы
- автоматизация поклиентского планирования
- оптимизация бюрократических процессов

региональный менеджер Москва, Санкт-Петербург, Московская и Ленинградская области, Bristol Maers Squibb, UPSA, OTC
Должностные обязанности:
-формирование и развитие команды представителей
- оценка эффективности работы представителей
- организация конференций, выставок
- продвижение продукции в аптечных сетях, независимых аптеках
- взаимодействие с другими подразделениями