Заместитель коммерческого директора

Управление коммерческой службой. Обеспечение материальными ресурсами производственных подразделений предприятия.
Стратегическое и операционное управление подразделениями: отдел продаж , отдел маркетинга, отдел снабжения, склад готовой продукции.
Осуществление закупочных процедур.
Постановка и контроль выполнения задач подчиненными подразделениями.
Обеспечение выполнения поставленных целей.
Организация поиска и привлечения новых заказов для производства.
Оценка рынка в части потенциальных заказов и конкурентов.
Взаимодействие с поставщиками .
Разработка ценовой политики и управление маржинальностью.
Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей.
Внедрение системы мотивации.
Планирование и исполнение краткосрочных и долгосрочных проектов. Контроль организации и проведение маркетинговых, презентационных и выставочных мероприятий. Оценка их эффективности.
Работа с возражениями и рекламациями.

Обязанности:
1. Разработка и реализация маркетинговой политики компании;
2. Составление планов продаж и контроль их выполнения;
3. Восстановление клиентской базы, после смены собственника предприятия;
4. Взаимодействие с первыми лицами компаний-заказчиков;
5. Анализ конкурентной среды и продуктовой линейки предприятия.
6. Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины;
7. Формирование базы поставщиков основных материалов;
8. Подбор, обучение, разработка системы мотивации;
9. Разработка и реализация рекламной политики компании (билборды, ТВ, печатные издания, сувенирная продукция);
10. Управление разработкой корпоративного сайта компании;
11. Управление внешними связями в части участия в выставках и их посещении (ICCX; NAIS; ИнтерСтройЭкспо; BAUMA; Съезд строителей Ленинградской области).

Ключевые результаты:

1. За семь месяцев завод был выведен в лидеры рынка по объемам реализации.
2. Увеличен объем реализации производимой продукции на 230 % .
3. Увеличена средняя цена реализации на 11%;
4. Сформирован стабильный пул заказчиков.

Стратегическое и операционное управление коммерческой службой: отдел продаж, закупок, логистики (10 чел.).
Обеспечение выполнения ключевых показателей.
Организация поиска и привлечения новых заказов для производства.
Взаимодействие с поставщиками основного сырья и продукции для торгового дома.
Разработка ценовой политики и управление маржинальностью.
Контроль дебиторской задолженности.

Ключевые результаты:
1. Организовал привлечение новых заказов для производства, среди которых поставки на объекты строительства Bonava, ЛенсмецСМУ и др.
2. Наладил работу с поставщиками основного сырья, разработал и реализовал бартерные схемы взаимодействия.
3. Организовал «с нуля» работу отдела продаж и закупок:
- разработка схемы расчета коммерческих предложений;
- формирование плана закупок;
- регламентация бизнес-процессов.

02.2013 – 09.2013 Начальник коммерческого отдела
Стратегическое и операционное управление подразделениями: отдел коммерции и рекламы, снабжения, центральный склад, транспортная служба, диспетчерская служба, склад готовой продукции (90 чел.).
Обеспечение выполнения поставленных целей.
Разработка и реализация маркетинговой политики.
Оптимизация бизнес-процессов.

Ключевые результаты:
1. Организовал переход компании на 100%-ю загрузку коммерческими заказами (ранее 10-15%%), что позволило увеличить прибыль. В денежном выражении рост составил 502%.
2. Обеспечил привлечение заказов, среди клиентов NCC, Реновация, YIT, ЦДС.
3. Увеличил среднюю цену реализации на 150% за счет изменения ценовой и продуктовой политики.
3. Оптимизировал закупочную деятельность – пересмотр условий договоров с поставщиками (цена, условия отсрочки), открытие кредитной линии по закупкам металла, сокращение себестоимости производства бетона за счет оптимизации технологии.
4. Оптимизировал процессы учета и контроля запасов на центральном складе.
5. Наладил взаимодействие с перевозчиками.

08.2010 – 09.2011 Руководитель дополнительного офиса
07.2007 – 08.2010 Руководитель дирекции сетевых продаж
05.2006 – 07.2007 Главный менеджер центра автострахования
09.2004 – 05.2006 Менеджер по страхованию, внештатный сотрудник

Основные задачи как заместителя руководителя отделения:
Операционное управление 4-мя офисами продаж в части партнерских продаж.
Обеспечение выполнения ключевых задач.
Организация поиска и привлечения партнеров, заключение агентских договоров.
Контроль выполнения взаимных обязательств.

Ключевые результаты:
1. Участвовал в развитии «с нуля» партнерского направления продаж (КАСКО, ОСАГО), объем бизнеса вырос до 50 млн. рублей в месяц.
2. Участвовал в разработке продуктов и специальных программ автострахования для партнеров.
3. Организовал открытие «с нуля» дополнительного офиса продаж и обеспечил его вывод на плановые показатели.
4. На каждой позиции стабильно выполнял поставленные задачи по планам продаж.