Менеджер проектов

  • Занятость:
    Полная занятость
  • График работы:
    Полный день

Опыт работы

Август 2018 —
ноябрь 2020
2 года 3 месяца
НАГ, ООО
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Задачи:
Лидирование проектов компании по всей России, в том числе организация международных сделок
Ведение переговоров с клиентами, компаниями-партнерами
Разработка проекта, формирование структуры команды, бюджетирование, составление и согласование проектной документации, планирование привлечения дополнительных ресурсов и продуктовых решений для реализации проекта
Организация взаимодействия структурных подразделений и филиалов компании для успешного закрытия проектов
Взаимодействие с вендорами и партнёрами компании в процессе исполнения проекта


Координация взаимодействия СЦ и заказчика
Контроль хода исполнения проекта, работа с дебиторской задолженностью, ведение отчетности

Результаты:
Международные сделки - Kaspel (системный интегратор, поставка сетевого оборудования, Азербайджан), Намибия (поставка коммутаторов), Кения (поставка wifi-роутеров)
ПАО ТГК-1 – поставка оборудования, организация авторского надзора за проектом и пуско-наладкой работы оборудования строительство оптического транспортного кольца на п-ов Кольский и в Санкт-Петербурге
Окко (сеть онлайн кинотеатров) – поставка собственного оборудования для организации стриминга и для офисных нужд (достигнута окупаемость проекта за 9 мес.)
Росатом – поставка сварочных аппаратов для урановых шахт (поставлено 30 ед. оборудования)
Росинжиниринг – разработка и реализация проекта по организации видеонаблюдения (более 500 камер).
Апрель 2017 —
август 2018
1 год 4 месяца
ООО "Ай Эн Ти"
Менеджер по работе с клиентами
Крупный ИТ-интегратор, поставщик серверного, сетевого оборудования, телефонии, IPTV, ИБП, CWDM/DWDM решений, СКУД.

Задачи:
Стратегическое планирование развития продаж компании совместно с руководством
Поиск и привлечение клиентов, развитие отношений с ключевыми клиентами (b2b, b2g, на территории всей России)
Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, заключение контрактов и контроль исполнения условий сторонами
Организация и проведение сделок «под ключ» (начиная от разработки/написания ТЗ, заканчивая выполнением контракта)
Участие в маркетинговых мероприятиях, бюджетирование, отчетность.

Результаты:
Прирост продаж 2018Vs2017 на 20%
Привлечены клиенты – ФСБ, ФСБ Коми, Ростелеком, Piterra, Биофизприбор и др.
Поддержание маржинальности клиентской базы ~$10.000
Сформированы устойчивые партнерские отношения с государственными заказчиками, крупными операторами связи, муниципальными и федеральными структурными подразделениями и др.

Реализовано несколько крупных проектов:
ФСБ Коми – проект по комплексной модернизации сетей
Piterra – поставка комплексной системы оборудования для организации удаленной работы команды
МРСК – поставка сетевого оборудования для открытия подстанций в Карелии.
Сентябрь 2013 —
апрель 2017
3 года 7 месяцев
ОАО "Единая Европа-Холдинг"
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Работа с розничными и ключевыми клиентами (Лента, Окей, Улыбка Радуги, Спектр Групп, Ашан, 300+ ТТ)
Планирование и развитие продаж на территории ответственности
Ведение переговоров с ключевыми партнерами компании
Управление работой команды из 15 торговых представителей (11 городов)
Бюджетирование, аналитика работы, отчетность.

Результаты:
Стабильный ежегодный прирост товарооборота на 10-30%.
Январь 2010 —
сентябрь 2013
3 года 8 месяцев
ООО "УК Новый Дом"
Менеджер отдела персонала
Частичное ведение кадрового учета (штата 1200 сотрудников)
Подготовка и оформление документов по миграционному учету, документационная поддержка работы руководителей компании
Составление отчетов по планированию, статистике
Коммуникация с УФМС и другими структурами в рамках зоны ответственности
Выполнение функций системного администратора в отделе персонала.
Май 2010 —
январь 2010
4 месяца
WORKFORCE (ООО "ШаС")
Курьер, Помощник менеджера отдела персонала, Менеджер отдела персонала
Ведение кадрового и миграционного учета
Февраль 2009 —
январь 2010
11 месяцев
ТЕЛЕМАКС
Продавец консультант
Выполнение месячного плана продаж бытовой и компьютерной техники, мерчендайзинг, проведение инвентаризаций.
Сентябрь 2008 —
январь 2009
4 месяца
Apple shop
Менеджер-Консультант
Консультация клиентов по продукции компании.
Март 2008 —
сентябрь 2008
6 месяцев
Агентство недвижимости «Аркада»
Агент по недвижимости
Агентские услуги по аренде жилой недвижимости.
Сентябрь 2007 —
декабрь 2007
3 месяца
БалтКам
Кладовщик/Помощник бригадира
Ведение складского учета, работа в складской базе 1С.
Июль 2007 —
сентябрь 2007
2 месяца
POLARIS, Федеральная сеть компьютерных центров, г. Санкт-Петербург
Менеджер
Выполнение месячного плана продаж компьютерной техники, услуг компании (сервис, гарантия, сборка).
Март 2003 —
июнь 2007
4 года 3 месяца
МУП Гостиница "Северянка"
Системный Администратор
Администрирование ИТ-инфраструктуры гостиницы (15 ПК).

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории B

Обо мне

Успешный опыт в продажах (более 6 лет).
Среди своих сильных сторон отмечаю:
Внутреннее спокойствие, нацеленность на результат, коммуникативность, умение слушать, желание постоянно учится новому, умение применять на практике полученные знания.

Знание специализированного ПО: 1С 8, MS Excel, MS Word, MS PowerPoint, Axapta, КФ, Helpdesk, различные CRM, БД.

Люблю читать, путешествовать, совместный активный отдых с семьёй.
Семья, дети, права категории В.

Образование высшее

2014
Филиал Института бизнеса и политики, Санкт-Петербург
Журналистика и PR, Журналист, пресс-аташе, PR
2007
Профессиональный лицей № 13, г. Инта.
Бухгалтерский учет, Бухгалтер, счетовод, кассир

Знание языков

Русский — родной
Иностранные языки
АнглийскийA1 — Начальный

Гражданство, время в пути до работы

  • Гражданство:
    Нет
  • Разрешение на работу:
    Нет
  • Желательное время в пути до работы:
    Не имеет значения