Менеджер отдела продаж/специалист отдела продаж

Проведение переговоров с сотрудниками ключевых клиентов, ответственными за закупки (с байерами), формирование матрицы поставляемого ассортимента и согласование условий сотрудничества.
Контроль отгрузок товара, обеспечение документооборота, анализ продаж и контроль остатков товара у ключевого клиента.
Обеспечение мероприятий по продвижению товара у ключевого клиента: мерчендайзинга, трейд-маркетинговых акций.
Работа с возможными рекламациями ключевого клиента, прием возврата товара, контроль оплаты поставок и работа с дебиторской задолженностью, решение конфликтных ситуаций.

Выполнение плана по подключению продаж,ведение клиента от подключения до передачи в базу ТП
Коммуникация с дистрибьютором,контроль соблюдения выполнения договора на территории
Поиск и переговоры с сетевыми клиентами
Коммуникация с KAM отделом
Организация маркетинговых активностей

формирование / участие в формировании команды торговых агентов;
- организация работы промоутеров / мерчандайзеров / торговых представителей;
- постановка задач и контроль их исполнения, аудит торговых точек;
- проведение переговоров с клиентами;
- проведение переговоров с ЛПР, менеджерами торговых точек;
- обучение персонала;
- организация маркетинговых акций на местах продаж;
- достижение плановых показателей продаж;
- решение вопросов при возникновении конфликтных ситуаций;
- ведение отчетности
-Развитие территории через выполнение плана объема продаж за счет построения дистрибуции SKU и инноваций, работе по реализации стандартов выкладки товара с увеличением занимаемых долей в торговых точках.
Выполнение плана по KPI путем переговоров, установке договоренностей и реализации их в торговых точках.
Взаимодействие с отделами: КАМ Х5, СПВ по логистики, СПВ ТМ, отдел мерчендайзинга.
Управление командой TA (3-4 человека): подбор персонала, формирование и корректировка маршрутов, обучение стандартам мерчендайзинга компании, постановка задач, контроль, обратная связь, обучение формирования заказа в торговых точках, внедрение политики WISE.
Проведение торгового аудита по 4Pс целью анализа и выявления потенциала территории.
Прямое формирование заказов в 24 ТТ сети «Пятерочка», что является 80% от АКБ.
Показал прирост продаж в разных категориях от года к году.
Проведение маркетинговых мероприятий на локальном уровне: BTL и дегустации раз в 3 недели.
Прямое взаимодействие с СПВ и СБ сети Х5 по вопросам контроля открытия (формирования заказов и создания САП) новых ТТ, отгрузки «HAB» (за весну-лето 2018г. ON TOP продано 40 паллет UHT паллет молока), по уменьшению потерь в ТТ.
Развитие своих сотрудников (в подчинении 3 человека): формирование заказов в 2х-3х ТОП ТТ на своих территориях, 100% ведение документооборота просроченной продукции с ТТ по возвратным накладным, полностью внедрен навык исполнения стандартов по работе с виртуальными стоками и программой «OSA BOT». Проведение тренинга по стандартам мерчендайзинга для своих ТА и для ТА с других территорий нашей команды.

Функционал и полученные навыки:
• Администрирование базы данных;
• Локальная работа в системах SAP и Atlas;
• Перевод технических данных с английского на русский;
• Взаимодействие с сотрудниками компании;
• Письменная коммуникация, служебные письма;
• Ведение и предоставление отчетности.

Достижения на данной работе:
Участие и ведение проекта «Тайм-менеджмент для сотрудников склада ремонтной службы».
Анализ текущей загрузки сотрудников склада. Предоставление данных по повышению эффективности использования временного ресурса сотрудников.
Участие в проекте «Модернизация склада и повышение эффективности распределения и миграции деталей».
Сбор данных о миграции деталей, распределение участков для хранения деталей, предоставление необходимой отчетности руководителям подразделения