Супервайзер, Менеджер, Территориальный менеджер

Март 2019 – работает сейчас
2 года и 5 месяцев
Супервайзер
Фацер, ООО, Санкт-Петербург
http://www.fazer.ru

Обязанности:
1. Планирование, организация и контроль работы мерчандайзеров/торговых представителей (20 сотрудников);
2. Выполнение, контроль и анализ планов продаж по ключевым показателям;
3. Контроль, помощь, коучинг сотрудников по работе в ТТ;
4. Планирование и постановка задач мерчандайзерам (с расстановкой приоритетов), контроль их исполнения;
5. Организация и проведение собраний с командой мерчандайзеров;
6. Внесение предложений по улучшению работы мерчендайзеров;
7. Проведение собеседований на должность мерчендайзера;
8. Проведение аудитов на закрепленной территории;
9. Контроль выкладки продукции в ТТ, выполнения стандартов выкладки и наличия ассортимента;
10. Обеспечение поддержания договоренностей (контрактные и личные);
11. Организация правильного и своевременного размещения рекламных POSM - материалов и дополнительного оборудования в торговых точках;
12. Коммуникация с администраций в ТТ/ведение переговоров;
13. Отслеживание изменений розничных цен по городу;
14. Работа с претензиями;
15. Взаимодействие с менеджерами по работе с ключевыми клиентами, отделом логистики и трейд маркетингом;
16. Коммуникация с мерчендайзинговым агенством;
17. Предоставление необходимой отчетности по работе мерчендайзеров Старшему супервайзеру.

Ноябрь 2017 – февраль 2019
1 год и 4 месяца

Супервайзер по продажам
Фацер, ООО, Санкт-Петербург
http://www.fazer.ru

Обязанности:
1. Развитие партнёрских отношений с клиентами;
2. Выполнение ежемесячных, годовых планов продаж;
3. Планирование и анализ продаж;
4. Мониторинг конкурентов;
5. Контроль заказов;
6. Разработка и реализация планов развития клиентов: согласование ассортиментной матрицы, своевременная ротация ассортимента, увеличение ассортимента, представленности и объемов продаж продукции Компании;
7. Формирование акционных предложений;
8. Своевременное предоставление планов и отчетов по проделанной работе.

Август 2016 – октябрь 2017
1 год и 3 месяца
Торговый представитель
Фацер, ООО, Санкт-Петербург
http://www.fazer.ru
Обязанности:
1. Регулярное посещение закрепленных клиентов;
2. Контроль заказов и ассортиментной матрицы;
3. Обеспечение максимальной реализации продукции по каждой группе товаров;
4. Мерчендайзинг при посещении ТТ;
5. Активное участие в продвижении нового ассортимента;
6. Снижение возврата на закрепленной территории;
7. Контроль акций на территории;
8. Ежемесячное выполнение индивидуальных задач;
9. Ведение бумажной и электронной отчетности.

1. Поиск и привлечение новых клиентов (обработка входящих заявок, активный поиск клиентов, переговоры, заключение договоров);
2. Мотивация клиентов на работу с нашей компанией;
3. Выяснение потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента;
4. Консультирование по ассортименту и техническим параметрам товара;
5. окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
6. Контроль оплаты покупателями товаров по заключенным договорам;
7. составление ежемесячного плана продаж;
8. Ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентам компании;
9. Участие в выставках;
10. Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе 1С и CRM.

Обязанности:
1. Ведение проекта перевода сети «Дикси» на режим работы sell-out;
2. Выполнение обязанностей старшего торгового представителя;
3. Работа с закрепленными подчиненными (мерчендайзерами) и их обучение;
4. Регулярное посещение закрепленных клиентов;
5. Обеспечение максимальной реализации продукции по каждой группе товаров;
6. Обеспечение наиболее выгодного размещения продукции на торговой площади клиента;
7. Активное участие в продвижении нового ассортимента;
8. Ежедневное предоставление отчетов о проделанной работе Руководителю.
Достижения:
1. Январь, 2013 – назначен на должность старшего торгового представителя;
2. Февраль, 2013 – попал в тройку лучших торговых представителей;
3. Июнь, 2013 – награжден именной грамотой в конкурсе «Нам не все равно» за реализацию проекта «Круглая паллета своими руками»;
4. Июнь, 2013 – отмечен в статье корпоративной газеты «DANONE NEWS NW» с кейсом «Круглая паллета своими руками»;
5. Июль, 2013 – объявлен победителем мотивационной программы MSL;
6. Июль, 2013 – попал в тройку лучших торговый представителей;
7. Август, 2013 – отмечен в статье первого выпуска корпоративного журнала «МОЙ DANONE» с кейсом «Круглая паллета своими руками»;
8. Август, 2014 – победитель в мотивации по росту бренда «Растишка»;
9. Регулярно лучший показатель PPED (просроченная продукция).