Менеджер проектов и продаж

|
Курирование гос. контрактов: управляющие компании (ГБУ, ЖСК, ТСЖ), взаимодействие с управами районов, префектурой.
Привлечение новых клиентов, участие в тендерах, продажа услуг по вывозу ТБО/КГМ, последующее заключение договоров и индивидуальное сопровождение клиентов.
Работа с просроченной задолженностью по договорам. Взыскание задолженности в судебном и досудебном порядке.

|
11.2010-01.2013 (Руководитель проектов / ИО Руководителя отдела продаж)
Активные продажи услуг связи по существующим и новым проектам компании: от активного поиска объектов по Москве и Московской области до завершения продажи конечному потребителю. Построение отношений и работа с собственниками коммерческой недвижимости, девелоперами и управляющими компаниями. Успешные переговоры с ключевыми клиентами. Налаживание контактов по всем направлениям с партнером: директоры, инженеры, юристы, отдел аренды, арендаторы. Согласование и организация рекламы на объектах. Грамотное составление коммерческих предложений, согласование и контроль всего документооборота по проектам. Заключение договоров о сотрудничестве и договоров на услуги связи. Обучение новых сотрудников отдела продаж.
Внедрение с нуля проекта нового направления компании "OPTIC-INET" по коттеджным поселкам в "новой Москве", которое в последствии развилось до обособленного подразделения физического сектора (B2C) Московской области.

02.2013-05.2014 (Начальник коммерческого подразделения)
Руководство, контроль и обучение сотрудников коммерческого подразделения: договорной отдел по сопровождению клиентов (3 чел.) / отдел активных продаж B2B (2 чел.) / отдел продаж физического сектора B2C (2 чел.). / Call-Центр (3-4 чел.).
Организация эффективного взаимодействия со смежными подразделениями (инженерное / монтажное / проектное / финансовое).
Анализ, планирование и технико-экономические обоснования по проектам построения волоконно-оптических сетей и расширения зоны присутствия компании в секторах B2B / B2C. Налаживание и поддержание отношений с девелоперами и управляющими компаниями. Поддержка и сопровождение менеджеров в проектах по организации услуг связи для уменьшения сроков окупаемости. Участие в составлении и дальнейшем внедрении регламентов компании. Разработка тарифов и коммерческих предложений.

Активные продажи услуг связи, выполнение плана продаж. Сопровождение подключенных абонентов. Работа с проблемными клиентами. Поиск, подключение и развитие бизнес центров.

Продажи услуг связи, выполнение плана продаж. Сопровождение действующих абонентов, работа по их удержанию. Холодные продажи, коммуникация с Call-центром. Обучение, наставничество новых сотрудников отдела продаж.