Руководитель отдела продаж

1. Работа с дистрибьюторами.
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, с целью увеличения АКБ.
- Проведение переговоров о ценовой политике, принятой в компании (рекомендованные цены).
- Контроль дебиторской задолженности и исполнение договорных обязательств.
- Урегулирование претензий со стороны дистрибьюторов.
- Информирование о проведении маркетинговых акций.
2. Поиск новых потенциальных партнёров.
3. Мониторинг активности конкурентов.
4. Контроль за динамикой соотношения АКБ/ОКБ.
5. Разработка стратегии развития продаж в регионе ответственности.
6. Выполнение ежемесячного плана продаж.
7. Работа с региональными менеджерами (в подчинении 5 человек).
- Проведение собраний, постановка задач.
- Контроль за работой, мотивация, KPI.
- Контроль работы в CRM и КД.
- Обучение эффективным технологиям продаж.
- Подготовка еженедельной и ежемесячной отчетности по региону.
- Проведение собеседований (кадровая ротация).
8. Участие в организации маркетинговых мероприятий.
- Подготовка мероприятий, направленных на продвижение плит Пеноплэкс.
- Помощь в организации ТВ-сюжетов.

- Контроль работы региональных менеджеров.
- Контроль соблюдения правил оформления РТТ.
- Контроль проведения промо акций, направленных на
стимулирование продаж.
- Внесение предложений по оптимизации проведения
рекламных акций.

- Контроль работы дистрибьюторов по Москве и МО в зоне ответственности.
- Контроль выполнения дистрибьюторами отгрузок, согласно плану продаж.
- Разъяснения клиентам правил промо акций,направленных на стимулирование продаж.
- Работа по увеличению представленности на розничных
торговых точках.
- Оформление РТТ согласно регламентам компании.

- Работа по оптимизации и составлению заказов с
менеджерами торговых сетей.
- Контроль отгрузок и выполнение плана по отгрузкам.
- Консультация клиентов по продукции.
- Мониторинг цен и объёмов продаж конкурентов.

- Работа по оптимизации заказов с менеджерами торговых сетей.
- Работа по запуску мерчендайзинга в регионах.
- Планирование и контроль работы мерчендайзеров
(маршрутизация ).
- Расчет влияния выкладки продукции на полке на продажи (Buying Power).
- Контроль работы и мониторинг рынка компаний аутсорсинга.

- Обучение и мотивация мерчендайзеров.
- Организация и контроль работы мерчендайзеров.
- Разработка стандартов выкладки продукции (паспорт ТТ).
- Проведение собраний мерчендайзеров.
- Обмен оперативной информацией с менеджерами торговых залов и менеджерами компании.
- Расчет эффективности работы мерчендайзеров на основе отчетностей по SKU.
- Составление планограмм.

- Профилактика пожарной безопасности.
- Тушение пожаров.

- Расчет легирующих составляющих для выпуска плавки.
- Оформление и отборка стальных проб металла.
- Ведение плавки в отсутствие старшего мастера.