Директор

Ответственность:
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии предприятия
• Продвижение продукции предприятия на новые рынки
• Сбор информации о рынке, подготовка аналитических отчётов, систематическая подготовка аналитических материалов к заседаниям совета директоров предприятия
• Совершенствование организационной структуры управления
• Заключение контрактов на продукцию предприятия, сопровождение исполнения контрактов на поставку продукции и услуг для ОАО «РЖД» и других клиентов (цены, условия контракта, индексация цены, объёмы поставки, график поставки и т. п.) с учётом всех внутрикорпоративных процедур
• Составление планов отгрузки готовой продукции, планов поступления денежных средств и их выполнение в соответствии с условиями заключенных контрактов и требованиями внутрикорпоративного документооборота
• Реализация коммуникаций с клиентами (деловая переписка, выставки, деловые форумы, торжественные мероприятия, информационная поддержка сайта, презентации, рекламные материалы, командировки)
• Выполнение всех внутрикорпоративных процедур в соответствии с действующей на предприятии системой менеджмента бизнеса по международному стандарту железнодорожной промышленности IRIS

Ответственность:
• Разработка и реализация стратегии концерна (новые направления деятельности, новые рынки, новые продукты)
• Поступление заказов и реализация (продукция, инжиниринговые и сервисные услуги), маржинальная прибыль, операционный денежный поток
• Поиск и идентификация проектов, предписывание в проекты оборудования концерна, проведение переговоров и выстраивание отношений с клиентами, подготовка технико-коммерческих предложений, подготовка и участие в тендерах, подготовка и ведение договоров, управление проектами, отгрузка продукции
• Систематизация процессов подготовки в концерне технико-коммерческих предложений и договоров – внедрение новых стандартов предприятия
• Исследования рынка, ценовая политика, продуктовая политика, план маркетинга, выставки, реклама и техническая документация, семинары с клиентами, разработка и выведение на рынок новых продуктов
• Развитие и выведение на рынок инжиниринговых услуг
• Разработка новой системы премирования сотрудников
• Развитие и координация работы региональных офисов продаж

Ответственность:
• Поступление заказов, реализованная продукция, операционный доход, маржа по прямым затратам, операционный денежный поток
• Поиск и идентификация проектов, предписывание в проекты оборудования, проведение переговоров и выстраивание отношений с клиентами, подготовка технико-коммерческих предложений, подготовка и участие в тендерах, подготовка и ведение договоров, управление проектами, отгрузка продукции
• Исследования рынка, ценовая политика, продуктовая политика, план маркетинга, выставки, реклама и техническая документация, семинары с клиентами
• Конструкторские разработки по заказам в производстве и новых продуктов, разработка и выведение на рынок новых лицензионных продуктов, сертификация продукции
• Отчётность в соответствии с инструкциями концерна Альстом

Ответственность:
• Вся операционная деятельность предприятия (продажи; финансы; производство; эксплуатация оборудования и зданий; экология, профессиональная безопасность и здоровье; кадры; квалификация поставщиков и закупки; конструкторские разработки; технология; качество)
• Выполнение плановых бюджетных показателей (поступление заказов; реализованная продукция; операционный доход; чистая маржа; маржа по прямым затратам; операционный денежный поток; численность персонала; выполнение поставок вовремя и др.)
• Разработка ежегодного бюджета предприятия, согласование и утверждение его руководством концерна Арева Передача и Распределение
• Обеспечение функционирования систем менеджмента качества в соответствии с международными стандартами ISO 9001 / ISO 14001 / OHSAS 18001, прохождение надзорных и сертификационных аудитов
• Разработка и внедрение концепции бережливого производства и её элементов – система «Канбан», 5S система, система «точно в срок»
• Разработка и внедрение программы AREVA WAY - самооценка всех направлений деятельности предприятия (финансовые показатели, экология, удовлетворённость клиентов, конструкторские разработки и т. д.)

Ответственность:
* Вся операционная деятельность предприятия (продажи; финансы; производство; эксплуатация оборудования и зданий; экология, профессиональная безопасность и здоровье; кадры; квалификация поставщиков и закупки; конструкторские разработки; технология; качество);
* Поступление заказов, реализованная продукция, операционный доход, маржа по прямым затратам, операционный денежный поток
* Поиск и идентификация проектов, предписывание в проекты оборудования, проведение переговоров и выстраивание отношений с клиентами, подготовка технико-коммерческих предложений, подготовка и участие в тендерах, подготовка и ведение договоров, управление проектами, отгрузка продукции
* Исследования рынка, ценовая политика, продуктовая политика, план маркетинга, выставки, реклама и техническая документация, семинары с клиентами
* Конструкторские разработки по заказам в производстве и новых продуктов, разработка и выведение на рынок новых лицензионных продуктов, сертификация продукции
* Отчётность в соответствии с инструкциями концерна Альстом

Ответственность:
• Поступление заказов, реализованная продукция, операционный доход, маржа по прямым затратам, операционный денежный поток
• Поиск и идентификация проектов, предписывание в проекты оборудования, проведение переговоров и выстраивание отношений с клиентами, подготовка технико-коммерческих предложений, подготовка и участие в тендерах, подготовка и ведение договоров, управление проектами, отгрузка продукции
• Исследования рынка, ценовая политика, продуктовая политика, план маркетинга, выставки, реклама и техническая документация, семинары с клиентами
• Отчётность в соответствии с инструкциями концерна Альстом

• обработка запросов от клиентов
• согласование и заключение договоров на поставку продукции
• подготовка графиков производства заказов
• контроль выполнения заказов в производственном цехе
• подготовка графиков отгрузки заказов и их отгрузка клиентам
• коммуникации с клиентами

• обработка запросов от клиентов
• согласование и заключение договоров на поставку продукции
• подготовка графиков производства заказов
• контроль выполнения заказов в производственном цехе
• подготовка графиков отгрузки заказов клиентам
• коммуникации с клиентами

• подготовка планов производства для производственных бригад
• обеспечение выполнения производственных планов
• контроль обеспечения текущего производства материалами и комплектующими изделиями
• обеспечение исполнения технологических процессов при выполнении заказов
• обеспечение соблюдения сроков выполнения заказов в соответствии с договорными сроками поставки
• обеспечение соблюдения охраны труда при производстве

• подготовка планов производства для производственных бригад
• обеспечение выполнения производственных планов
• контроль обеспечения текущего производства материалами и комплектующими изделиями
• обеспечение исполнения технологических процессов при выполнении заказов
• обеспечение соблюдения сроков выполнения заказов в соответствии с договорными сроками поставки
• обеспечение соблюдения охраны труда при производстве

Ответственность:
• Формирование и выполнение годового плана продаж по сервисным услугам
• Формирование и исполнение годового бюджета по затратам для департамента продаж и маркетинга
• Выполнение установленной периодической достоверной отчётности с использованием имеющихся баз данных SAP и CRM
• Регистрация поступающих от заказчиков запросов, подготовка-согласование технико-коммерческих предложений и договоров поставки и передача их заказчикам
• Регистрация поступивших заказов и надлежащее их размещение в производство
• Контроль выполнения поступивших заказов (проектов), их отгрузка и выполнение договорных обязательств перед заказчиками
• Формирование и реализация стратегии роста продаж
• Сбор актуальной информации о рынке (объём рынка, продукты, конкуренты, тенденции развития рынка и др.) и подготовка обзорно-аналитических отчётов
• Продвижение сервисных продуктов и бренда СМС Металлургический сервис на рынке (семинары, презентации для заказчиков, выставки, статьи в профессиональных изданиях, реклама и др.)
• Подготовка рекламных материалов (лифлеты, брошюры, каталоги и др.), включая пресс-релизы и статьи для внутрикорпоративного интранет-сайта СМС Групп Гмбх
• Контроль объёма дебиторской задолженности, организация работы с заказчиками по погашению дебиторской задолженности