Территориальный менеджер по продажам

Зона ответственности:
- Локальные торговые сети, ОПТ, Традиционная розница Москвы и МО
Обязанности и функции:
- Выполнение планов по объему продаж
- Выполнение бизнес задач
- Управление Дистрибьютором(контроль стоков,формирование заказов, согласование ТМС и промо для сетевых клиентов)
- Управление торговой командой (подбор, обучение,мотивация, контроль, организация командной работы)
- Ценообразование в ОПТ И ТР
- Составление и корректировка маршрутов для ТП
- Участие в разработке ТМС для сетей совместно с LKAM
- Подключение и анализ потенциала альтернативных сетей (цветочные сети,пекарни)
- Согласование ежемесячной выборки с крупными оптовыми клиентами
Достижения:
- Регулярное выполнение и перевыполнение KPI
- Успешный запуск эксклюзивного обслуживания локальных сетей за 1.5 месяца(покрытие 100%,прирост в объеме продаж 34%)
- Развитие оптового канала с нуля за 3 месяца(покрытие 90%, урегулирование цены)
- Увеличение АКБ в ТР на 31%
- Развитие трех ТП до Супервайзера

Зона ответственности:
- Национальные торговые сети Москвы
- Локальные торговые сети Москвы
Обязанности:
- Выполнение планов по объему продаж
- Выполнение бизнес задач (handling, доля на полке)
- Организация работы торговых представителей и мерчендайзеров (команда более 40 человек)
- Подбор, обучение и контроль торговой команды
- Проведение тренингов и собраний
- Проведение переговоров с клиентам
Достижения:
- Регулярное выполнение и перевыполнение плана по объему продаж
- Регулярное выполнение показателя handling на 100%
- Развитие одного ТП до Супервайзера

Зона ответственности:
- Гипермаркеты Москвы и МО
Обязанности:
- Выполнение планов по объему продаж
- Формирование заказов
- Ведение переговоров с клиентами
- Выполнение целей по доле на полке
- Контроль соблюдения контрактных условий
- Контроль проведения промо мероприятий
Достижения:
- Регулярное выполнение и перевыполнение плана по объему продаж
- Регулярное выполнение показателя handling на 100%

Зона ответственности:
- Национальные торговые сети Москвы и МО
Обязанности:
- Поиск и подбор мерчендайзеров (в подчинении более 80 человек)
- Контроль и обучение мерчендайзеров
- Маршрутизация
- Табелирование
- Ведение отчетности