FKAM

Запуск новой категории Кулинарии в компании(Ультрафреш) Ведение сетей: Х5, Тандер, Дикси, Виктория, Верный, .
Ввод ассортимента, согласование коммерческих условий, Выполнение амбициозных планов по ТО, СВЦ и ТТ*SKU,
Планирование развития в краткосрочной (месяц) и долгосрочной (3 года) перспективах.

Активное участие в разработке стратегии увеличения продаж, вывода на рынок нового ассортимента, ценообразования. Ведение основных федеральных сетей, обеспечение постоянной положительной динамики продаж: проработка матрицы с учетом эффективности ассортимента, составление годовых промо-планов, согласование годовых коммерческих условий, участие в переговорах с руководством разных категорий ФС, качественная проработка географии присутствия, аналитика полки и конкурентной среды.

- Опыт создания продукта и его вывод на рынок
- Создание ассортиментной матрицы и производственного плана;
- Разработка дизайна упаковки;
- Согласование рецептур;
- Определение ценового сегмента продукции, его позиционирования и целевого потребителя;
- Обеспечение плановых показателей по валовому доходу, рентабельности, тоннажу;
- Анализ продаж с целью выявления наиболее ликвидных SKU и для ротации низко маржинальных;
- Участие в разработке ТММ для поддержки и стимулирования продаж в разных каналах сбыта (дистрибьюторы, федеральные, локальные сети);
- Планирование бюджетов на ежемесячной основе, контроль уровня ОП (с учетом логистики, возвратов, маркетинга и прочих статей расходов)
- Взаимодействие с производством, типографиями, отделом маркетинга и т.д.
- Посещение профильных выставок , отслеживание тенденций на рынке, анализ рынка конкурентов;
- Обучение сотрудников
- Выполнение ключевых KPI.
- Заведение новых позиций в сети

Поддержание надежных, долгосрочных, взаимовыгодных отношений с клиентами
- Продажа услуг компании
- Подготовка коммерческих предложений, открытие кредитных линий, отслеживание задолженностей, документальное сопровождение
- Организация и участие во встречах с клиентами, презентация новых продуктов компании, поиск совместных решений по оптимизации процессов взаимодействия для повышения качества сотрудничества
- Использование CRM системы для создания и выгрузки отчетов
- Кросс функциональное взаимодействие со всеми отделами внутри компании: операционным, кредитным, юридическим, бухгалтерией

- Получение, проверка, размещение заказов от клиентов по EDI, проверка наличия товаров на локальном складе, коммуникация с отделом планирования
- Контроль отгрузок товара и своевременной поставки
- Взаимодействие с отделами продаж и маркетинга по своевременному размещению и поставке рекламных материалов для проведения акций и запуска новых SKU
- Поддержка документооборота: накладные, счет-фактуры; восстановление документов, проверка архива.
- Работа с жалобами, решение всех сложных ситуаций, касающихся наличия. Отсутствия и качества товара